关于“隆中对”的现实思考

关于“隆中对”的现实思考 论文摘要“隆中对”是诸葛亮为蜀汉集团提出的指导全局的战略决策。管理从决策开始，决策正确与否关系到整个事业的兴衰成败。“隆中对”的决策实践，给现代管理的启示是确定可行性目标是战略决策的先决条件，全面把握情势是正确决策的依据，理性和趋利是战略决策必须遵循的原则。 “隆中对”是刘备三顾茅庐时，诸葛亮奉献给蜀汉集团的战略规划。它在科学地分析东汉末年的战略形势的基础上，高屋建瓴地提出了兴复汉室的战略目标，以及实现这一目标的战略步骤、战略方针等。诸葛亮的这一决策，使得蜀汉集团如拨云雾见青天，自此之后，事业逐渐兴旺起来。认真剖析“隆中对”的决策思想，对于我们吸取历史精华，科学地制定企业战略决策，无疑是大有裨益的。 一、确定可行性目标是战略决策的先决条件 凡事预则立，不预则废。所谓“预”，就是首先要确定事业的目标。没有目标的行动是盲目的行动；没有目标的决策是盲目的决策。一个企业管理者的本领，首先表现在高赡远瞩、选择和确定远大的而又是可能实现的事业目标上。确定可行性的目标是战略决策的先决条件，关系到事业的兴衰和成败。诸葛亮在“隆中对”中高屋建瓴地提出了“跨有荆益”“两路出兵”的“三分割据运筹策”。诸葛亮以恢宏的气度和思接千古的见识，指陈时势，在总结历史经验和分析现实形势的基础上，指出蜀汉集团现实目标应该是“跨有荆益”，要将荆州和天府之国益州作为自己的立足之地和角逐天下的根本，从而实现三分天下的霸业。在制定现实目标的基础上，又提出了蜀汉集团的长远目标，这就是待“天下有变,由荆州、益州两路出兵。互相配合，密切协同，构成钳形攻势，席卷两京，收复中原，兴复汉室。由此看来，诸葛亮的现实目标与长远目标之间有着十分紧密的联系，缺一不能达到统一天下的政治目的。 目标具有方向作用。企业是一个系统，系统是由两个以上相互联系、相互依存的元素组成的具有特定功能和目的的综合体。系统论很强调系统的目的性。在社会生活中，没有目的的系统是不存在的。企业也是一样，如果没有目标，它就丧失了存在的意义。在三国的创业之主中，刘备走过的道路最为坎坷。刘备自桃园结义，起兵镇压黄巾起义开始，依曹操、附袁绍、寄刘表，始终没有摆脱附从的地位。他寄人篱下，颠沛半生，直到诸葛亮为他制订了“隆中决策”，确定了先取荆益、以成鼎足、后图中原的战略目标，才有了转机，从而取得一个又一个胜利，开创了他的帝业。请出诸葛亮之前，刘备不是没有战略目标，只是太抽象，“信大义于天下，不过是一种空洞的总体追求而已，很难谈可行性。是诸葛亮的隆中决策，使蜀汉集团的总体目标具体化、阶段化、现实化了，为其指明了前进的方向。 目标具有合力作用。目标可以规范组织成员的行为，从而把分散的力量组织起来．拧成一股绳，合成一个力。集体力是由个体力组成的。现代管理科学用力的矢量图来分析集体力与个体力的关系。矢量是有方向性的，当方向不统一的时候，力量是分散的，其合力就小，甚至互相抵消；在方向统一的时候，组织成员能够做到劲往一处使，力往一处用，其合力就很大，可以超过个体力的简单总和。现代系统理论在研究系统的整体性原则时认为系统的总体功能往往大于要素功能之和，这就是着名的非加和原则就是说，集体力与个体力的关系，不是112，而是112。这就是目标的合力作用。目标除了可以把个体力集中起来成为合力之外，还可以调动组织成员的积极性和创造性，通过相互的促进、激励、比较和竞赛，从而把各种潜在力量充分发掘出来。诸葛亮在隆中决策中提出的战略目标，大大增强了蜀汉集团的凝聚力和向心力，众将士齐心合力为蜀汉事业出生入死、浴血奋战，取得了一个又一个胜利。 目标具有检验作用。目标不仅是方向，目标也是进度。有了目标可以随时检查自己的行动，衡量工作的得失。目标在管理活动中的运用就具体化为目标管理。目标作为企业期望获得的结果，有一系列的技术指标和经济指标。不仅有总指标，还有分指标；不仅有年度指标，还有季指标、月指标。按照目标指标层层分解、逐项落实，每个部门的工作进度和任务完成情况就一清二楚了，这是现代化管理不可缺少的方法。自从诸葛亮为蜀汉集团制订了“先取荆州，后取巴蜀，再图中原”的战略目标后，其成员就一直为实现这个战略目标而奋斗。诸葛亮五月渡泸、七擒孟获、两次上表、六出祁山，都是为实现这一目标进行的不懈努力。 二、全面把握情势是正确决策的依据 客观情势是决策的依据。情势寓于各种各样的信息中，因此管理者必须全面地收集有关的信息，包括内部信息、外部信息，有利的信息、不利的信息等，对各种信息都要力求明了。要使自己能全面把握情势，信息灵通，一要多看多听，二要广交朋友，三要派人调查。亲自到各处走走听听看看是获得信息的重要途径；以诚信吸引追随者，使追随者乐于及时向你转达信息，是获得信息的重要来源；派人明察暗访深入实际调查研究是收集信息不可或缺的手段。 诸葛亮做出隆中决策，正是因为他全面把握了当时的情势，十分清楚地掌握了曹操的情况、孙权的情况、荆益州情况以及刘备自身情况等信息，加之分析判断又正确，隆中决策成功的可能性就存在了。隐居荆州、过着耕读生活的诸葛亮，能够做出三分天下、联吴抗曹的战略决策，似乎是他的“天赋”或“道术”，其实，诸葛亮虽隐居，但并不闭塞，他同外界有着广泛的联系。荆州地处中原，是天下交通的中心四面八方来往的人很多。诸葛亮同四面八方来往的人有许多交往，他身边实际上有一个由知识阶层组合的友谊联络网。此外，其兄诸葛瑾在东吴为官，经常同他有书信往来，这些都是他了解外界情况的渠道。 做出正确的决策，还要科学地处理和利用信息深化认识。做出正确的决策不仅要全面、及时地获得有关的信息，而且要对信息进行整理和加工。整理和加工信息的过程就是分析、推理和判断的思维过程；就是去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里的认识深化过程。信息是可贵的，但信息只是一般的零散的认识，不是全面的东西，不是本质，不是物的联系，不是规律。只有经过思维的过程，在头脑中进行加工处理，才能将认识深化，形成新的理性认识。 诸葛亮和刘备同处于东连吴会、西通巴蜀的荆襄之国，一个能够看出在当时条件下，荆益可以独成一格、三分天下，一个却对此扑朔迷离，原因就在于，诸葛亮分析研究了他所得来的有关时局发展的各种信息，从而对天下形势得出比刘备更全面、更深刻、更本质、更正确的理性认识。诸葛亮根据兴复汉室的目标要求和对当时政治、军事形势的分析，提出了实现目标的战略方针，就是联合孙权、共抗曹操。与孙权结盟，是在科学地分析了各方实力的情况下提出的。首先，诸葛亮分析曹操有三大优势一是个人优势。曹操在名望低、力量小的情况下竟能战胜袁绍，由弱变强，不仅在于能抓住并充分利用有利时机，而且还在于其深谋远虑，有很强的驾驭时代风云的能力。二是军事优势。当时曹操拥有百万雄兵，是名副其实的兵多将广。三是政治优势。曹操亲自把汉献帝从洛阳迎接到许昌，并以汉献帝的名义，向割据势力发号施令，取得了很大的政治主动权，也赢得了北方人民的拥护。其次，孙权集团虽没有曹操强大。但占据着长江下游的广大地区，又经过孙氏三代的苦心经营，政权稳定，地势险要，民众依附，人才众多，是一支举足轻重、不容忽视的借用力量。面对这’两大战略集团，对于要兴