《创业营销》-课程教学大纲

创业营销教学大纲 一、课程基本信息 课程代码16130103 课程名称创业营销 英文名称Entrepreneurial Marketing 课程类别学科基础课 学时48 学分3 适用对象工商管理创新实验区 考核方式考查 先修课程管理学、市场营销学 二课程简介 创业营销作为一门新兴的研究和教学领域，是创业管理和市场营销学的交叉融合。创业 营销是基于新创企业的营销，新创企业与成长企业由于起点、基础、资源的差异，使其营销 思路和策略、活动不同于市场营销。开展这一课程的教学活动，可以让学生了解在企业初创 阶段应该如何开展营销活动，培养学生的创新意识以及风险承担精神，激发他们以市场为导 向探索新环境、新知识、新技术、新需求的求知欲望，培养他们在不确定性环境下识别和解 决新问题的综合素质。对于希望将来从事创业活动的学生而言，创业营销能力这是必备的能 力。 Entrepreneurial marketing as an emerging field of research and teaching, is a business management and marketing at intersection. Entrepreneurial marketing is marketing based on new ventures, new ventures and growth enterprises because of the difference of starting point and foundation, the resources, make its marketing ideas and strategies, the activity is different from marketing. In the course of teaching activities, can let students understand the business start-up phase should be how to carry out marketing activities, to cultivate the students* innovation consciousness and risk-taking spirit, inspire their market-oriented explore new environment, new knowledge, new technology, new requirements of seeking knowledge desire, cultivate their under uncertainty environment to identify and solve new problems of the comprehensive quality. For students want to engage in entrepreneurial activities in the future, the ability of entrepreneurial marketing this is necessary. 三、课程性质与教学目的 课程性质 必修课。 教学目的 通过学习，使学生能够掌握创业营销的基本理论和研究方法，并具备在初创阶段企业从 事营销决策和管理工作的基本技能，为学生的日后专业学习以及工作等奠定坚实的基础。同 时也促使学生在创业创新活动当中遵循和依照社会主义核心价值观开展活动，塑造良好的 职业品德和职业素养，做出合乎伦理的商业创新决策（思政融入点）。 四、教学内容及要求 第一章创业营销导论 （一）目的与要求 1. 了解市场的功能、作用，并建立起创业营销的基本概念； 2. 掌握创业营销方案的写作结构和内容高要求； 3. 明确认识创业营销的重要性和创业企业营销活动应树立的指导思想即创业营销观 念； 4. 了解企业营销管理的伦理规范 （二）教学内容 第一节创业营销的概念与特征 1. 主要内容 创业营销是一种精神、导向和过程，它致力于寻求机会，激励和促使企业成长，通过关 系、创新性、创造性、销售、市场深入、网络或柔性来创造感知顾客价值。 2. 基本概念和知识点 ■创业发现和识别商业机会，组织各种资源，以创造价值的过程 ■营销营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃 ■至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。（AMA, 2007） ■市场营销管理选择目标市场，并通过创造、传播和传递更高的顾客价值来 获得、保持和增加顾客的一门艺术和科学。 3. 问题与应用（能力要求） 掌握创业营销概念，能够运用营销观念分析创业企业的操作，并能够针对企业实际提出 相应的营销对策。 第二节创业营销方案写作 1. 主要内容 创业营销方案写作包括四个部分寻找顾客痛点和优势的结合；用工匠之心打造差异化 产品或者服务；建立产品或者服务的定位和商业模式；最后是要建立渠道和传播策略。 2. 基本概念和知识点 ■ 寻找顾客痛点和优势结合包括痛点的分析和需求分析；其次是要做企业的独特资 源的优势分析，发挥创业团队拥有的长处。 ■ 理论“长板理论”、“资源基础观” ■ 用工匠之心打造差异化产品/服务说明产品与痛点优势之间的关系，工匠之心的 含义，创新的方法等 ■ 产品/服务定位解决哪个客户群，什么特征以及什么定位等问题 ■ 渠道和传播如何将产品和服务交付给顾客，传播和促销方式也要充分说明 3. 问题与应用（能力要求） 要求学生能够理解方案框架，并且着手开始准备小组和个人的方案。 第三节创业营销哲学及其伦理规范 1. 主要内容 让学生把握创业营销的观念，哲学，价值观以及伦理规范。 2. 基本概念和知识点 ■生产导向认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低廉的产品，企业应当集中精 力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。 ■产品导向认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，信奉“酒香不怕 巷子深”。 ■推销导向认为消费者具有购买惰性，企业应积极推销和大力促销。 ■营销导向以消费者为中心的观念。注意营销导向与推销导向之间的根本差异。 ■社会营销导向在考虑企业与消费者的同时考虑社会的长远利益。 ■创业营销的伦理规范企业伦理被视为一种负责任的决策过程。 ■创业营销的伦理决策标准应当符合社会主义核心价值观富强、民主、文明、和谐、 自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善。如果创业企业的是商业决策不能与 这一价值观相符合，在长期的生存和发展中就会遇到较大的挫折和问题。（思政融入点） 3. 问题与应用（能力要求） 能够理解社会主义核心价值观并且在营销决策中保持这种价值观的体现。 与学生共同分析不符合社会主义核心价值观的营销伦理决策而遭遇失败的商业案例 （思政融入点）。 （三）思考与实践 1. 怎样理解“创业营销”的概念与内涵 2. 如何理解创业营销的