《市场营销学》考试试卷（D）附答案

市场营销学考试试卷（D） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 一、名词解释（每题2分，共10分）得分 1、消费者市场 2、市场细分 3、市场营销 4、分销渠道 5、市场营销指导思想 得分 二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、市场营销作为一门科学来系统地研究市场营销活动的规律性问题，起源于（） A英国B中国C美国D日本 2、市场营销的核心是（） A生产B分配C促销D交换 3、取得货物和劳务的目的是为了生产其他产品或劳务，以便出售（租）的市场指（） A消费者市场 B生产者市场 C转卖市场D政府市场 4、针对（）的市场情况，市场营销的任务是反营销。（） A过量需求B不规则需求C下降需求D有害需求 一般来说，资源有限的中小企业应采取的进入目标市场的战略是（ 无差异市场营销 B差异市场营销 场营销 6、下列预测法中属于定性预测法的是（） A专家调查法B简单平均法 5、 A C分散市场营销 C平滑预测法 归预测法 7、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（） A 广告B人员推销 C营业推广 系 9、下列不属于营销环境中宏观环境的是（ A企业B人口环境 C经济环境 10、产品概念中的第三个层次是（） A整体产品B有形产品 C附加产品 A问号类B明星类C奶牛类 8、能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因叫做（） D 三、简答题（每题8分，共40分） 1、简述社会阶层的特点。 2、市场领导者的防御战略有哪些 3、企业常用的产品包装的策略有哪些 ） D集中市 D 一元回 D瘦狗类 D公共关 得分 D核心产品 市场营销学考试试卷（D） 4、人员推销具有什么特点 5、产品组合策略有哪些 四、论述题（每题15分，共30分）得分・ 1、企业为产品定价是为贯彻市场营销战略服务的，请你回答 （1）企业常用的定价方法在哪些（10分） （2）企业在哪些情况下可能需要采取降价策略（5分） 2、中国某化妆品公司开发出适合东西方女性需求特点的系列化妆品，并在多个国家获得了专利 保护。营销部经理初步分析了亚洲、欧洲及美洲各国和地区的情况，首选加拿大作为主攻市场。 为迅速掌握加拿大市场的情况，公司派人员直赴加拿大，搜集一手资料。调查显示，加拿大市 场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按 年龄层次将加拿大女性化妆品市场划分为15-18岁、18-25岁（婚前）、25-35岁及35岁以上四 个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意， 为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取何种定价 策略。问题 （1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种（4分） （2）该公司进行市场细分的细分变量主要是什么根据加拿大市场的特点，公司选择的最大 子市场应该是哪个（1分）为什么（3分） （3）作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略（2分）为什么（5分） 市场营销学考试试卷（D）参考答案 课 程 市场营销 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 一、名词解释（每题2分，共10分）得分 2、消费者市场 为了个人或家庭消费需要而购买或租用商品或劳务的市场。 2、市场细分 以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。 3、市场营销 是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会 和管理过程。 4、分销渠道 促使某种产品和服务顺利经由市场交换过程，转移给消费者（用户）消费使用的 一整套相互依存的组织 5、市场营销指导思想 是指企业从事营销活动的基本指导思想，是一种观念，一种态度，或一种企业思维 方式。核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。 得分 二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、市场营销作为一门科学来系统地研究市场营销活动的规律性问题，起源于（C ） A英国B中国C美国D日本 2、市场营销的核心是（D ） A生产B分配C促销D交换 3、取得货物和劳务的目的是为了生产其他产品或劳务，以便出售（租）的市场指（B ） A消费者市场B生产者市场C转卖市场D政府市场 4、针对（）的市场情况，市场营销的任务是反营销。（D ） A过量需求B不规则需求C下降需求D有害需求 5、一般来说，资源有限的中小企业应采取的进入目标市场的战略是（D ） A无差异市场营销B差异市场营销C分散市场营销 D集中市 场营销 6、下列预测法中属于定性预测法的是（A ） A专家调查法B简单平均法C平滑预测法D 一元回 归预测法 7、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（B ） A问号类B明星类C奶牛类D瘦狗类 8、能鼓励购买或销售产品及服务的种种短期诱因叫做（C ） A 广告B 人员推销C营业推广D公共关 系 9、下列不属于营销环境中宏观环境的是（A ） A企业B人口环境C经济环境D社会文化环境 10、产品概念中的第三个层次是（C ） A整体产品B有形产品C附加产品zbzv 三、简答题（每题8分，共40分） 1、简述社会阶层的特点。 答社会阶层具有以下几个特点1、同一阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费彳; 为上相互影响并趋于一致；2、人们以自己的社会阶层来判断各自在社会中所处地位的高低；3、 一个人的社会阶层受到职业、收入、教育、价值观和居住区域等多种因素的制约；4、人们在一勺 中即可能迈向高阶层，也可能跌至低阶层。 2、市场领导者的防御战略有哪些 答阵地防御，侧翼防御，以攻为守，反击防御，机动防御，收缩防御 3、企业常用的产品包装的策略有哪些 答 1、类似包装策略；2、等级包装策略；3、分类包装策略；4、配套包装策略; 5、再使用包装策略；6、附赠品包装策略；7、更新包装策略。 市场营销学考试试卷（D）参考答案 课 程 市场营销 装 4、人员推销具有什么特点 订 答优点1、信息传递的双向性；2、推销目的的双重性； 43、推销过程的灵活性；4、友谊协作的长期性。 线 缺点