RS机器人赛的商业模式设计

经过调研发现，中国有机器人对战的比赛（下面简称RS）,但是并没有形成全 国性的规模，大部分集中在一片地区，而且参加的队伍数量也十分有限。RS竞技形 成一项全国竞技性的产业对我国机器人技术的发展具有相当重要的意义。RS竞技将 目标市场主要集中在中小学生及其家长、大学生及其机器人兴趣爱好者等对 象。由于全国性RS竞技实属首创，竞争者较少，因此在中国市场上有巨大 的发展潜力。RS竞技定位在科技和策略型竞技比赛，比赛目标旨在培养学生的科 技创新和团队意识。这样的定位一方面可以吸引市场对象对RS的观摩，也可以吸 引比赛团队的参与，其实更重要的一点是要获得教育部相关政策的支持。由于受当 前中国教育制度的影响，父母和学校对学生的学习关注度远远高于其他方面的关注。 只有获得教育部相关政策的支持，才能使学校参加的积极性有所提升，才能使这项 竞技有实现的可能。利用世博会各类机器人的展示作为切入点发动RS大赛，这样 比赛可以通过世博会这个事件进行公共关系的营销，这样比赛信息的传播可以迅速 通过新闻传递到目标对象。同时教育部政策的支持能促使很多学校积极宣传RS比 赛，其宣传的可信度高，同时辐射效应明显，能辐射到全国各个学校。参加比赛的 队伍现在主要集中在中学和大学的队伍，比赛可以分为中学和大学两个赛级。当RS 竞技普及程度较高，在中国形成一定的规模效应后，可以组织职业赛，提供给俱乐 部参与，对于RS竞技可以说是一个更高层次上的提升，为将来更远的发展做下铺 垫。门票收入是RS竞技主要的收入。刚开始可以采用渗透低价策略，将价格定得 比较低一些，以此来迅速打开市场。待规模有一定发展的时候，再采用温和定价策 略，使价格维持在一个固定的水平上，使价格既能保证企业获得满意的利润，又能 使目标市场的受众较为满意。赞助商的赞助费用也是一项比较大的收入。一旦RS 竞技形成规模，选择符合一定标准的企业作为赞助商，并可以长期合作。相关产业 链的带动发展带来的收入。一方面能收取品牌使用费，同时资金充裕的情况下可以 自己生产相关产品，实现产品线的拓展，实现多样化发展。导入CIS非常重要， RS竞技要形成一定的标准竞技模式，在这种标准竞技模式下反映RS竞技的文化。 只有导入CIS, RS竞技才能获得长远的发展。 目 录 摘 要1 1. 市场调研3 2. 市场目标4 3. 市场定位4 4. 市场促销4 4.1事件营销4 4.2政策宣传4 5. 参与队伍分析5 6. 竞技地点分析5 7. 盈利方式5 7.1门票收入5 7.2赞助费5 7.3产业链发展收入5 8. CIS 导入5 参考文献7 1. 市场调研 为了获得关于RS的第一手资料，我采用了询问法对本校的同学进行了询问调 查，发现大部分同学对RS的认识比较缺乏，同时部分认识存在-些错误。通过网 络获得第二手资料发现中国有机器人对战的比赛，但是并没有形成全国性的规模， 大部分集中在一片地区，比如中国青少年机器人甘肃赛区竞赛等。而且参加的队伍 也很有限，数量并不足以形成一定规模的大型竞技赛。在国外也有RS竞技，但是 一般也没有形成全国规模，主要受限于机器人的技术水平。但是如今机器人水平发 展非常快，机器人产业的形成即将成为现实。1998年丹麦乐高公司推出机器人 Mind-storms套件，让机器人制造变得跟搭积木一样，相对简单又能任意 拼装，使机器人开始走入个人世界。 5 Jt 索尼公司AIBO机器人 1999年 日本索尼公司推出犬型机器人爱宝AIBO o 2002年 美国iRobot 公司推出了吸尘器机器人Roomba,它能避开障碍，自动设计行进路线，还 能在电量不足时，自动驶向充电座。2006年6月，微软公司推出Microsoft R obotics Studio,机器人模块化、平台统一化的趋势越来越明显。这都为RS竞技的 发展提供了契机。为了迎合将来的发展，将RS竞技商业化从而带动本国机器人技 术的发展史有一定意义的。 2. 市场目标 RS的市场目标主要是中小学生及其家长、大学生及其机器人兴趣爱好者 等。该目标市场中的学生数量占主要部分，而学生数量是巨大的，也就是 说市场是有一定规模的。同时由于全国性RS竞技实属首创，竞争者较少， 因此在中国市场上有巨大的发展潜力。 3. 市场定位 RS竞技定位在科技和策略型竞技比赛，比赛目标旨在培养学生的科技创新和 团队意识。这样的定位一方面可以吸引市场对象对RS的观摩，也可以吸引比赛团 队的参与，其实更重要的一点是要获得教育部相关政策的支持。由于学校属于事业 单位，利用奖金和证书吸引学校支持比赛团队的参与不太可行，本身的吸引力太低。 由于受当前中国教育制度的影响，父母和学校对学生的学习关注度远远高于其他方 面的关注。只有获得教育部相关政策的支持，才能使学校参加的积极性有所提升， 才能使这项竞技有实现的可能。 4. 市场促销 4.1事件营销 在世博会上，日本馆、法国馆都展示了国外的各类机器人。世博会上的很多技 术将来都很可能产业化。我们可以利用这个切入点发动RS比赛，这样比赛可以通 过世博会这个事件进行公共关系的营销。这样比赛信息的传播可以迅速通过新闻传 递到目标对象，同时由于是新闻，受众对于其中内容的信任程度远远高于广告。同 时传播深度和层次高，很可能成为校园中的热点话题，引发“蝴蝶效应”。 4.2政策宣传 教育部政策的支持也往往能对比赛的宣传起很大的作用。教育部政策的支持能 促使很多学校积极宣传RS比赛，其宣传的可信度高，同时辐射效应明显，能辐射 到全国各个学校，对于RS比赛普及全国具有相当大的意义。 5. 参与队伍分析 参加比赛的队伍现在主要集中在中学和大学的队伍，比赛可以分为中学和大学 两个赛级。各个学校可以组织相关多支团队参赛，参赛需要相关标准支持。同时当 RS竞技普及程度较高，在中国形成一定的规模效应后，可以组织职业赛，提供给俱 乐部参与，对于RS竞技可以说是一个更高层次上的提升，为将来更远的发展做下 铺垫。 6. 竞技地点分析 RS竞技赛由市级赛到省级赛再到全国赛层层筛选，竞技地点是个很关键的问 题。市级赛的地点可以租用该市的体育馆进行，同样省级赛可以租借省会的体育馆, 全国赛在一个具有标志性的城市进行。当然，如果资金允许的情况下，可以建设RS 竞技馆，一方面能够提供给非比赛时期同学们竞技一个比较好的平台，同时能够积 极宣传RS竞技，更重要的是也为RS长远发展做一个比较好的铺垫。 7. 盈利方式 7.1门票收入 门票收入是RS竞技主要的收入。门票价格可以通过需求导向定价法、目标临 界贡献法等相关价格策略进行制定。但是为了迅速打开市场，可以采用渗透低价策 略，即刚开始将价格定得比较低一些，以此来迅速打开市场。待规模有一定发展的 时候，再采用温和定价策略，使价格维持在一个固定的水平上，使价格既能保证企 业获得满意的利润，又能使目标市场的受众较为满意。 7.2赞助费 赞助商的赞助费用也是一项比较大的收入。把学生作为巨大目标市场的企业都 可以成为我们的赞助商，刚开始由于RS竞技需要资金支持，对赞助商的选择标准 可以低一些，一旦RS