智慧景区旅游营销专项策划专业方案

梅岭风景区旅游营销策划方案 目录 一序言 二行业特点和发展趋势分析 三经营情况简明回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．本身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1社会总体消费态势分析 2旅游消费市场分析 3现有消费者分析 4潜在消费者分析 5总结 6目标 六我们机会SWOT分析 七整合营销策略 1STP分析STP分析即市场细分Segmenting、选择目标市场Targeting和产品定位PositioningSTP则是整个营销建设基础，STP法则对各自市场进行了细分，并选择了自己目标市场，传达出各自不一样定位。 2营销策略 3传输方案 八经费预算 九效果评定 一 、序言 梅岭风景区是南昌市国家关键风景名胜区，规模和接待能力全部在南昌旅游市场占据头把交椅。不过在江西旅游市场火暴最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增宏观形势下，各旅游点加紧了市场化运作，从而加紧发展脚步。梅岭也应该重新寻求有效营销策略，在未来几年内甚至愈加长远时间里取得良好发展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初集中化消费变成今天普遍型消费，其经济效益日渐巨增。 中国旅游人数 12.12亿人次，比增加幅度为10 中国旅游收入 5286亿元，比增加12.2。占全国GDP3左右 中国旅游人均出游花费 436.13元 中国旅游信息统计 伴随经济发展，消费结构不停升级。同时消费性质也在发生很大改变，过去实物消费比重在降低，对精神文化，娱乐等精神层面消费比重在增加。消费观念也随之从基础需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友初级状态提升扩展为大家拓展生存空间、改变生活状态、回归自然和古朴、感受进步和文明更高级综合需求。 和此同时，旅游行业竞争也发生着巨大改变。过去盲目争取客源行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性自然资源，同时能够灵活地开发服务项目。 市场永远存在猛烈竞争，旅游行业必需得遵照市场规律。谁有敏锐市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据教授分析估计 （一）以后旅游消费市场趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，专题细分越来越显著，消费者越玩越专。而旅游经济市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品一样关键。 （二）近距离和农村旅游高增加，尤其是“三农“政策出台，加速了城镇化建设，推进了消费，但同时这部分消费增加不如消费人数增加。 （三）出境游继续增加。 （四）特色旅游将继续成为亮点。 按正常经济规律，旅游业发展必伴随社会整体经济发展而进步。旅游这一快速前进行业必将继续饰演着关键经济角色。 三、经营情况简明回顾 梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其它多个景点。 景区内森林覆盖率达73，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下关键景点 洪崖丹井有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律起源地，现由浙江强人企业经营。 狮子峰景区山形如狮子，故得名。地貌险峻。 神龙潭景区大片树林覆盖，中间穿插瀑布，聚集神龙潭。 长春湖景区湖在山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个小说得来。 紫清山景区巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。 梅岭漂流区全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。 梅岭主峰区海拔841米，景区内有丰富杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等 洗药湖景区有李时珍传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。 关键娱乐设施有漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（无偿提供烧烤工具）、攀岩.每十二个月接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。 目标是要把梅岭建设成现代文明城市后花园，打造成全省一流现代园林生态山城目标，定位功效关键为“旅游、休闲、渡假、家居”。不过各风景点并没有很显著旅游人数上差异，说明各景点提供服务产品内容和质量比较平均。 在以往梅岭宣传中，关键宣传点在自然风景，相对梅岭文化特点宣传显得微弱。 四、环境分析 1．宏观环境分析 江西省尤其是南昌市，在国家提出中部崛起政策以后，经济得到飞快发展。，南昌居民人均收入达成10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省经济增加愈加显著。 东南部产业向中部转移提升了社会就业率，加上政府一系列激励创业政策，在未来时间里，经济增加空间很大，由此带动消费能力提升。 经济增加同时带来消费结构和消费观念改变。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年发展中，经济实力大大提升。随之而来是消费能力提升和文化观念改变。她们对时尚敏感度也越来越高，以前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一个经历，挑战，享受自我。 南昌文化气氛总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。 在南昌市，还有以几大以湖为主公园，还有周围安义古村，厚田沙漠是南昌市民常常游玩地方。可是经观察发觉，几大公园空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，常常出入是老人，小孩子，而且并不能给人以尤其体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必需有一定文化基础，严厉单调，一样也缺乏自由娱乐空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高人想去地方，从南昌文化气氛来说，沙漠并不是大部分人向往地方。 所以，能够说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩地方，尤其是对于渴望挑战，追求个性，勇于释放自我年轻群体。 南昌市常住人口超出450万，城镇人口为53.63，老龄化程度有所增加。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不停增加，截止，南昌市在校大中专学生超出40万。 红色旅游在江西得到政府更大支持。八一纪念馆等革命景点，和南昌历史有着和多契合点，增加了她们关注点。 南昌市委、市政府下发了相关加紧现代服务业发展决定，将根据“加紧服务业发展、伸长服务业短腿”要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。 2．本身产品分析 属于低投入，以量拉动利益增加。 以下表格是“十一黄金周”南昌两个景点旅游接待资料对比。 项目 梅岭 滕王阁 接待人数 1.03万人次 0.44万人次 门票收入 24.1万元 21.8万元 人数增加率 和十一同比增加32 和十一同比增加57 收入增加率 和十一同比增加44 和十一同比增加70 表格1 我们能够看出，梅岭在游客人数上占绝对优势情况下，经济收入却没有显著突出。同时，能够发觉，梅岭优势就是在于她有和其它临近景点相比独特自然山水风景。 定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人头脑中还把梅岭当做像庐山一样漂亮自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，