十月份招商引资工作总结.docx

十月份招商引资工作总结 【十月份招商引资工作总结 （一）】 十月来，我认真学习政治思想理论和业务知识，积极主动的履行工作职责，较好地完成了本月度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、工作作风等方面都有了一定的提高。现将本月度的个人工作总结如下 招商引资活动方面 一是参与了第十五届西洽会有关工作，作为项目方面的联络员，我积极与组委会相关部门和有关方面联络，报送我省参会资料和项目资料。组织我省临夏、甘南代表近20人参加了省际交流大会专题会议西部民族经济合作交流洽谈会。同时做好酒店会场和广告公司沟通协调，与其他同志一起做好甘肃省投资环境暨招商项目说明会有关工作。经过大家的共同努力，在说明会签约仪式上，共有21个项目签约，投资总额125.75亿元，拟引资额121.69亿元。 二是参与了第八届中国东盟博览会有关工作，拜访了中国-东盟博览会秘书处、广西国际博览事务局等部门。与其他同志一起做好甘肃投资环境说明暨葡萄酒品鉴会有关工作，起草了部分文字材料。 三是与综合处吴正勇处长一起参加了在沈阳市举办的第十二届中国西部国际博览会中国西部投资项目推介会，与参会客商进行了一对一项目洽谈，吴正勇处长受局领导委托推介了我省的投资环境，介绍了我省十二五规划重点发展产业和重点招商引资项目情况。四是在何静副局长的率领下，参加了河南省承接产业和技术转移合作交流洽谈会，开拓了眼界，学习了河南的办会经验，与河南有关部门加强了联系，增进了友谊;同时也宣传了甘肃的投资环境，并为第十八届兰洽会客商邀请和项目对接做了一些基础工作。五是参与了厦门投洽会的部分前期工作，向大会网站分中英文逐条上传了我省招商引资重点项目，后期工作交由李宁接手。六是为我省赴青岛市开展投资环境宣传暨招商活动做了大量的沟通联络以及方案制定工作，不过遗憾的是最后没有成行。 客商接待服务方面 一是代表我局参加了陇台产业与科技交流合作座谈会，与以台湾财团法人资讯工业策进会董事长史钦泰先生（前台湾工业技术研究院院长）为团长的台湾甘肃省产业科技考察团进行了友好座谈，并做了有关情况介绍。 二是参与协调安排浙江舜台集团主席朱建焕一行赴敦煌考察太阳能发电业务，参与接待了中国国际投资（香港）集团有限公司董事长苏柏章和福建省蓝图节能投资集团有限公司董事长练生茂一行项目考察，联系了上海绿地集团投资入股甘肃信托事宜，参与了韩国驻西安领事馆李相虎领事对我局访问的接待事宜。 三是与其他同志一起赴甘肃省地矿局第三地质矿产勘查院协调北京金象公司与甘南玛曲县格萨尔金矿合作过程中纠纷问题，与院长王承军、副院长马超英进行了座谈，深入了解了有关情况。 【十月份招商引资工作总结 （二）】 10月招商办在镇党委、政府的领导下，紧紧依靠全社会力量，大力开展招商引资工作。现就10月全月工作完成情况作如下总结 一、全月三大指标完成情况。 1、市下达我镇全月工商注册外资1000万美元，实际完成1500万美元，完成月度计划的150。 2、市下达我镇月度工商注册外资500万美元，实际完成557万美元，完成月度计划的111。 3、市下达我镇月度自营出口1900万美元，实际完成1900万美元，完成月度计划的100。 上述三大指标均完成月度计划。 二、招商引资工作。 一个月来始终坚持以企引企、以外引外，全方位开展招商引资工作。月初对渐江东阳注塑项目进行全方位跟踪，由于土地未能得到解决，使项目没有得到落实。二季度又转战广东，对广东三和建材项目进行跟踪，此项目主要是利用**码头建设，按照节约用地的原则，由于项目总投资超3.4亿元，需用土地百余亩，经过多次与市领导和相关部门汇报，项目仍在洽谈之中。目前正在洽谈的有云峰岩棉制品项目，需土地20亩。一月来捕捉的项目信息较多，不一一列举，项目未能得到落实的主要原因是受土地指标的限制。就目前已开工的项目也是受到土地指标的限制，使项目进展缓慢。 三、加强办公室人员的管理，努力提升招商人员的素质。 一个月来办公室共调出4名工作人员，调入一名。其中4名人员中有一名晋升部门正职，两名通过考试调入事业单位，一名另找工作，特别是对人事局人才市场派来的三名同志做到了很好的分流，没有给组织增添任何负担。 【十月份招商引资工作总结 （三）】 10月是我踏入招商工作的第一月，这一月我从零起步，边学习边工作，在实践中锻炼成长。一月下来我们没有签约项目，这与我们工作力度还是有关系的，不要说广东不好招等客观因素，这些我们改变不了，能改变的只有我们自身，只有自身下决心改变，才有可能适应招商工作。 这里罗列一下，大致有以下几个方面问题 一是驻点工作不深入，没有深入扎根进入当地企业家群里去。屈指数来，我们真正接触的企业家有二十来个，平均一个月两个左右，其中在未来有投资需求的也就一、二个，不到一成比例。记得王局长曾说过河里鱼少勤下网，我们连这张关系网都没织好，如何谈下网。更何谈捕鱼。 二是敲门招商和董事长见面几率太低，几次找不到自己都没有信心了。 三是没有进一步放眼广东全省，驻点区域合理性有待商榷。 四是心情浮躁，方法不多，还停留在求亲拜友寻找线索上。招商引资工作虽然没有固定的套路，但也确实需要大家掌握一些真本领，在工作中才能得心应手。 总之这一月是失败的，从失败中找到教训也算收获，只有静下心来集中精力找6dgww原因，遇到挫折经得起磨练，内心才能强大起来。 一个月来感觉也有收获，首先是系统地了解了我们县情、区情，我县产业结构以及主攻产业。这些为招商工作理清了思路，也确定了目标。近月来亲历见证我们这座城市的变化，城市环境日新月异，领导干部作风务实，我们在外总是满怀豪情、自信十足地对企业家讲机会成本才是最大的成本。这往往能激起企业家的兴趣，让沟通交流有了更深一层的发展。 其次是与人沟通交流能力的提高;刚开始总感觉找不到话题，除了介绍我县的投资政策外没有交流内容了，后来我就想法制造一见如故的效果出来，让沟通交流过程火热亲切，随着不断学习锻炼，比以往进步多了。这也许就是局长说的气场吧。三是知识水平的提高;初步了解了经济运行特征与结构调整政策取向等专业知识，从宏观微观层面了解拉动经济增长的三架马车等等，这些将为招商工作提供理论依据，交流起来让对方感觉我们是一支专业化队伍，不至于轻视我们。四是团队意识的增强。 关于11月招商工作，我想重点是方法的改进。面对新政策新形势，我认为不要再盲目敲门招商，而是像局长说的那样，围绕我们收集的目标企业，先坐下来冷静分析，结合已经掌握的资料看企业是符合产业梯度转移需求呢。还是企业全国布局需求呢。还是产业链发展转移需求呢。毕竟未来对项目要求越来越高，投机型投资已经不可能，企业家会务实地分析自己外出投资面临的优劣势，决定是否有投资意向的第一映像来自于在与招商人员交流的专业化程度，所以见面前做好功课格外重要。 我们在浙江大学学习时周开疆教授曾讲过用swot分析系统，结合这些套路，对我县的区位优势扬长避短地介绍，同时掌握周边地区兄弟单位的招商引资竞争情况。我想说目标企业的收集这一点尤为重要，我们重点围绕民营经济五百强企业，外资中品牌实力较大企业以及当地行业内百强企业，逐个找出来，分别看其发展阶段及国内布局情况，有针对性