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提升基药使用报告 尊敬的院领导 2月16日收到云卫药政发［2014］23号文件，关于贯彻执行国家卫生计生委关于进一步加强基药医疗卫生机构药品配备使用管理工作的意见（国卫药政发［2014］50号）的通知，文件要求各级医疗机构进一步加强基本药物购进、使用、管理。其中，文件要求各级医院优先使用基药，二级医院基药品种数和销售额占医院药品总销售的比率不低于50，三级乙等医院不低于30，三级甲等医院不低于20。我院目前离文件要求还较远，2014年我院基药品种占比达31.93，金额占比达25.1。 为保障日常安全用药的前提下有效提升我院基药占比，早日达到文件要求，有以下建议 1、我院现用药目录中针剂不做调整。 2、在我院现用药目录中的口服药物剂型逐渐更换为基药品种。 3、今后新进品种尽可能考虑基药品种。 4、加强基药使用考核管理。 红河州第四人民医院药剂科 2015年2月26日 第二篇基药自查报告x年实施基本药物制度情况自查报告 按照上级关于开展x基层医疗卫生机构基本药物制度实施情况绩效考核的要求，我院组织相关人员对本医疗机构自查，对辖区内x处村卫生室监督检查，现将有关工作情况汇报如下 一、基本情况 大安辖区x个村，常驻人口x余人。现有政府举办中心卫生院x所，辖区卫生室x个，x年度起已经全部实施基本药物制度并执行零差价销售。 二、主要做法和工作措施 1、加强组织领导。成立了实施国家基本药物制度领导小组，领导小组成员明确了职责分工，确定卫生院和各卫生室负责人作为落实基本药物实施的第一责任人。 2、配备使用国家基本药物及省增补药物情况 我院自开始实行基本药物零差价销售，已经全部按规定进行配备使用基本药物约，配备国家和省增补药品的比例全部符合规定。辖区内各村卫生室也于x年4月1日起开始实行国家基本药物相应制度，按要求配备并使用基本药物。 3、基本药物集中采购情况 我院由药库专人负责基本药物网上招标采购，负责辖区内卫生室药物的网上集中招标代购分发。规范采购行为，合1理制定采购计划，及时足额支付货款。确保基本药物集中采购顺利开展，保障基本药物及时供应，满足群众基本用药需求。对基本药物货款结算和支付规范及时，绝无挪用和违规使用药款的现象 4、基本药物零差率销售情况 我院及辖区村卫生室对基本药物均实行零差价销售，明察暗访均未发现违规销售或高价销售现象。 5、基本药物制度宣传培训情况 一是利用宣传栏加强合理用药宣传和相关政策解读，向社会和人民群众广泛宣传，提高人民群众对实施国家基本药物制度认识，争取各界的理解和支持； 二是加强对卫生院和村卫生室两级医务人员的培训，每年对医务人员进行基本药物制度及相关政策培训，使医务人员全面学习和掌握国家的医改政策，能够接受基本药物理念，优先和合理使用基本药物，改变医务人员用药习惯，确保国家基本药物制度顺利实施。 6、加强内部管理，转变服务理念。在实施基本药物制度的过程中，卫生院进一步强化医院内部管理，努力提高医疗护理的质量，促使从原来的以药养医模式向开源节流、提升服务方面转变，促进卫生院工作人员转变服务理念。在实际工作中，以基本药物制度为先导，加强村卫生室基本公共卫生服务职能，使卫生院、村卫生室的基本医疗服务和公共2卫生服务两大职能进一步向深度和广度推进，更加体现了基层医疗机构的公益性和公平性。 7、是确保基药补助及时到位。为顺利推行基本药物制度实施，确保基层医疗卫生机构正常运转，及时考核，足额补助。 三、存在的问题 基本药物制度方面，是基本药物目录有待完善。实行基本药物目录后一些农村居民常用药不在基本药物目录上，在基层医疗机构买不到，而部分新农合报销目录的药物品种，又不是基本药物，造成基层医疗机构的基本医疗服务工作难以施展。 第三篇基药销售销量提升计划大全基药销售提升计划 基药，即基本药物，是适应基本医疗卫生需求，剂型适宜，价格合理，能够保障供应公众可公平获得的药品。基药销售还有另个一名字，叫做“第三终端”。 什么是“第三终端”。 业界的通行说法，第三终端就是乡镇的医药终端，我不这么认为，我认为所有二级以下的医疗机构都属于第三终端，至少包括以下几类♦城镇社区服务站，街道医院 ♦民营医院，专科门诊（红十字会、计生站等） ♦厂矿校医务室、职工医院 ♦部队医院 ♦乡镇私人诊所 ♦镇卫生院 ♦镇、村诊所 ♦乡村赤脚医生 就目前我们国家大部分企业，都没有自己的基药销售队伍，只有东盛、修正药业等少数企业有自己的基药销售队伍，更多的企业是靠商业的力量，因为基药销售的特点决定了派人是很难管理起来的。借助商业公司的有利渠道建设基药销售市场是多数企业采取的战略方式，也是无奈之举。简单的说，企业投入足够的人力、物力推广产品，商业公司负责配货与实际销售。由于商业公司几乎没有风险，多数商业公司乐意和企业合作。 一、销售覆盖率 2011年，安神宁签订了与黑龙江省药控医药有限公司的双向合作协议，省药控从企业底价拿货，由省药控负责销售及配送货，而企业对其销售不进行任何参与，结果证明，这次协议的签订对公司来说，弊大于利。2012年10月，安神宁与哈尔滨长富医药有限公司签订销售协议，公司以返点抵扣的形式将黑龙江省大部分区域分包给长富医药，长富医药负责安神宁的销售及配送货等事宜，结果再次证明，虽然比省药控销量有所增长，但离预期目标差距还是很远。 详细分析后发现，长富医药销量虽比省药控有所提升，但也大多集中在佳木斯，齐齐哈尔，牡丹江等相对繁华的区域，如大兴安岭等稍稍偏远的地区覆盖率就会很低，虽说没有任何一家商业能够全面覆盖第三终端，但在某一些县级已经出现了能覆盖全部终端的商业了，因此，在后续的工作中，会将长富医药销售覆盖率较差的区域以市或县为单位细化，在当地另寻合适的商业公司作为分销商，或是在当地招聘兼职业务人员，自行运作。2013年初，在延寿县与鹤岗市试行招聘基药销售人员，试行一月后，延寿县当月上报基药销量143瓶，鹤岗市上报基药销售261瓶。 二、学术推广 这里所阐述的学术推广不是直接面对乡镇卫生院的院长、医生，因为卫生院数量众多且分布广泛，虽说由学术直接面对医生效果会更好，但相对的企业投入也会更大，所以与其将财力分散，倒不如直接对销售人员进行学术推广，由销售人员对其负责的区域内进行情感销售的同时运用学术理论来延长产品的生命力，改变医生和病人的用药观念与用药习惯，避免出现卫生院 虽进货了，但不明白该如何卖出，导致效期将近后将产品退回的案例再次发生。 对于自己的基药销售人员来说，学术推广方式培养出来的销售员在专业知识方面更加的出类拔萃。他懂得基础的医学知识、同类品种各自的优势；懂得做市场竞争分析；懂得专业的销售技巧；懂得如何寻找说服医生的支点。更重要的是，学术推广所使用的销售技巧是可复制的，可以通过学习和角色演练获得，完全不同于情感服务中的“独特性”或“惟一性”。经过几年的锻炼，优秀的业务员就成为市场营销和策划的高手，帮助企业完成新市场的开发和新产品的上市。 三、广告宣传 大多数的消费者都具有强烈的消费趋同性、从众心理和攀比心理突出，农村消费者在购买产品时往往受亲戚朋友以及左邻右舍的影响，而