青少年视力保健中心创业计划书样本

XX青少年视力保健中心创业计划书 一、项目介绍项目名称明亮青少年视力保健中心 经营范围经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液和其它护眼器具（灯具及坐姿矫治器）。 资金投人规模人民币 18 万元整。 回收期16个月。 项目概述针对日趋严重青少年近视情况和由此引发眼疾大范围 扩散，引进美国专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为关键产品，配以专业眼药水和眼睛营养液使用，再配合专用增视图综合利用，改善青少年视力情况，诊疗假性近视，减轻眼睛疲惫程度，长久系统地矫治近视，造福广大青少年。经过售前和售后服务，宣传用眼科学关键性，灌输正确用眼卫生知识，培养小用户良好用眼习惯，避免青少年近视情况恶化。以优质服务带动销售。 场地选择本项目标选址有两个考虑①地处文化区（学校较为集中区域）。②成规模生活小区。 二、市场分析 眼睛是心灵窗户，拥有一双明亮眼睛令多少近视患者梦寐以求而现在中国青少年近视患者以每十二个月6％速度递增。这是一个触目惊心数字，现在中国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且关键为青少年。据统计，中国小学生中近视发病率22 . 78 ，中学生为55 . 22，而大学生则高达76 . 74 ，中国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一中国还有24％儿童患有弱视，估量人数最少有1000万。而本市情况尤为严重，中学生视力不良率约为66 . 5 ，小学生视力不良率约为30. 38％。 在近视眼患病率日趋增高今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者因为视远物模糊，上课看不清黑板上字，参与部分体育活动也受到一定限制，所以在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼儿童，因为视力差，往往养成孤僻、不合群性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，造成失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大课时受到专业限制。 （一）目标群体分析用户心理分析 1．实用型消费者 这类消费者最重视产品效果，比较轻易忽略产品生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言专业性，其它可相对忽略，对效果要明确肯定。 2．时尚性消费者 这类消费者更重视广告效果、所获赞誉、品牌著名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。 3．谨慎性消费者 这类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售人员需要诚恳、客观地强调产品差异性，诉求产品发展史、科学发展历程，并提议其在店内数次试用。 4．冲动性消费者 这类消费者对现场气氛及销售人员表现比较注视，对其说话时，语气应充足肯定，并用肢体语言表示对产品信心。 5．经济性消费者 这类消费者更重视产品价格，应强调视力缺点对孩子学习、工作、择业危害，并和其它诊疗路径费用相比较。 （二）近视定义、分类及成因 1．近视定义所谓近视眼就是屈光调整系统功效障碍造成看远时光线焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清楚图像。 2．近视分类 （1）按度数分① 轻度近视300 度以下。②中度近视300一600度之间。 ③高度近视 600 度以上。（2）按性质分①假性近视；②真性近视a..单纯性真性近视（3年以上度数无改变已趋于稳定）; b．遗传性真性近视；c．发展性真性近视（多年以来一直处于连续增加状态）；③混合性近视。 3．近视成因 l）内因①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。 2）外因①环境原因，光线不好等；②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；③眼疲惫；④荧屏综合。我们着重针对青少年假性近视。 （三）竞争分析 1992年全国防近教授指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦研制开发工作，推向市场上产品多达几十种。伴随科技含量提升，诊疗效果日益显著。 第一代产品单一方法诊疗产品 1．小孔眼镜 戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即提升，但并不起诊疗作用，摘掉后视力会立即回到原来水平，而且长久使用还会破坏两眼融合功效和立体视觉敏锐度。如戴小孔眼镜者年纪很小，就可能影响立体视觉发育，诱发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。 2．角膜塑型术 1诊疗机理角膜塑型术现在在诊疗近视方面比较流行，是一个特殊设计高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜弧度变平，即减低近视度数，从而提升视力。 2优缺点角膜塑型术和现在市面上防近仪器相比较，它要求专业化程度高，造价昂贵，通常全部在数千元，后期投人和护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它含有诊疗适用年纪范围比较宽、短期视力显著提升、无须手术等优点。 3．磁疗、针灸诊疗方法 经研究发觉磁疗诊疗方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因通常人常无法掌握正确位置而无法取得满意疗效。 第二代产品综合二种到三种方法诊疗产品 1．永磁按摩作用原理利用现代生物磁学和传统经络学说，经过28颗永磁按摩触点，作用于眼中各关键穴位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲惫，恢复睫状肌弹性，充足加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾自然治愈力。 2．增视膏、增视仪和增视液 l作用机理增视膏内含有多个生物活性成份，含有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循环之功效。从根本上改善因视疲惫引发睫状肌调整痉挛，采取高科技增视仪经过红、黄、绿对视网膜有效光谱交替闪烁刺激，激活、兴奋视觉系统，显著提升视网膜黄斑部光敏度。增视液经过角膜渗透入房水，充足营养眼球，加紧眼部新陈代谢，调整晶状体生理机能，快速恢复其生理弹性及屈光度。 2优点营销方法好。包含眼膏、眼液、按摩棒、理疗、光谱诊疗使人有全方位诊疗之感。 3缺点①做工差。形状是望远镜，黄光和红光、绿光区分不显著，给人一个只有红光感觉。②没有吸引力，立体感不强，没有音乐，没有图像。③购置仪器后需要再次买药，费用较大。总结这一类产品通病A．诊疗范围大，尤其提出对斜视及散光诊疗；B．立即见效宣传语；C．仪器加上不停购置药品价格昂贵，并不适合长久保健。 第三代产品综合五种到六种方法诊疗产品 1．视觉生物光谱 1诊疗原理是利用人体视觉生物光谱按摩眼睛和激活视觉细胞和视神经，促进眼细胞血液循环，改善视觉传导功效，利用视觉生物光节律改变诱发瞳孔反射和晶状体调整，改善眼睛调整功效，从而达成诊疗作用。 2产品优劣点宣传力度大，著名度较高，售后服务尚可。它视窗图为空间图面，疗效不确切，产品没有形象代言人，没有设置专卖店。 2．电脑编码脉冲