家具建材活动专项方案

家俱建材活动方案 【篇一家居建材活动方案】 某家居建材城开业促销思绪简析 建材家居零售企业在开业时全部会组织多个多样促销活动，有送整体橱柜、有送空调、送购物券、送礼包，或推出“无偿监理3次、提供无偿空气检测等等。不管组织什么促销活动，无非是围绕怎样实现开业火爆短期目标和培育市场、树立良好企业形象长久目标来进行。下面我们将对促销活动多个关键案例和本家居建材城开业促销活动基础思绪进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常见促销方法 以下是现代商业企业常见部分促销方法，适合百货、超市、家居建材市场等不一样商业业态，不过有需要统一收银来实现，有需要商业软件进行支持。 1、返券 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方法需要统一收银才能实现。 2、折扣 折扣是一个最常见、也最轻易操作促销方法。即全场商品全部进行不一样程度折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价 即限定某个时间段内一些商品实施特价销售，超出时间自动恢复，通常提议在客流比较少时段做，这么能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠 如，限会员购置优惠或会员达成一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠 即在优惠商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠 即限定每客最多购置特价商品数量，若超出限量则超出部分按原价销售计算。 7、购置超出一定量优惠 即某个单品一次购置超出多个，就按设定优惠价计算销售。 8、商品碰头分组促销 此项促销事先设定好分组商品（必需是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购置时，在要求时间同时找到两个对应单品时则按优惠价销售；此活动通常适应和卖场布局死角多地方，将两个分组商品放置在不一样区域，让消费者去寻求，以提升卖场动线和消费者购物乐趣。 9、捆绑销售 立即部分关联性强商品放在一起，并打包给一定优惠进行销售。 10、消费购置一定额度，能够购置超低价商品 如购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销 即买指定东西送赠品，还有买够多少钱送不一样赠品；赠品能够是商品也能够是企业广告礼品（如茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售 即购物满一定条件能够参与摸奖或抽奖活动，关键是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销 即购物满一定条件或消费达成某种条件，能够提供消费者到其它商家消费打折权利，比如在超市买够500元送餐饮或娱乐项目标赠票或折扣券，或在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元能够送超市优惠卡或折扣券。 14、购物送服务 购物满一定条件能够无偿送货、报销车费、代大扫除、无偿般移大件物品、无偿维修家俱或电器和通讯工具等。 三、关键促销活动案例分析 1、 北京集美家俱建材城促销活动（附件1） （1）不管是达成多少金额直接送出赠品，还是享受特价购置其自有产品，购物金额计算必需是以统一收银来确保。 （2）在家装协议返券7活动中，是以家装来带动场内其它商品销售。而返券部分是由家装企业和场内商品经营户共同来负担。 （3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可取得15元现金。平均计算下来，大约相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超出95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 因其整体经营和管理相对松散，且产品专业性比较强，所以活动关键以各品牌特价、折扣、赠品为主，未组织统一促销活动。而各商户自己组织特价、折扣、赠品等活动力度显著不够，五金涂料城整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案（附件3） 红旗建材市场关键是利用十一黄金周家装旺季，针对不一样类别产品开展一系列团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，根据家庭装修层次以次展开，来拉动各经营区域产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻求正在装修家庭”无偿抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好营销气氛。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明亮点，影响会比较大，但两辆车成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用具、灯饰、建筑材料等七大主材商品特价促销其实只是商户自发活动，除广告宣传费用外，基础上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） （1）其家装8.8折力度并不是太大，同期北京竟然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。所以不会对消费者组成很大吸引力。 （2）家俱、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大约也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中影响力，折扣部分应该是由商户来全部负担。 （3）购物积分则是一个很好维系终成用户策略，这种在百货和超市运行中常规手法对建材家居企业也一样含有效果。但其实施难度较大，必需是在统一收银前提下才能够实现。 6、北京竟然之家促销活动（附件6） （1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家俱在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气活动内容，肯定对目标用户想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。 （2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装协议送1000元，家俱在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也一样比较大。同时，金源店以本身所在shopping mall优势，辅以无偿看大片或无偿晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，全部是针对本身特点采取吸引消费者活动。 （3）在6-7月促销活动中，金源店购家俱送灯饰窗帘、其它二店家俱92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动力度较小，对消费者吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动力度也并不大，竟然之家此举仍然会取得一定效果。其金源店在组织灯饰窗帘等部分品类满1000元就能够进行抽奖活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 满1000元就能够进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这么抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市建材家居行业里早已举行过数次。对于当地消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达成了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也显著不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 其本身未举行力度较大统一促销活动。只是发动商家进行全方面打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家俱6折起、建材5折起、饰品6折起等，全部无法看出其活动含有足够吸引力。至于每七天末满-3000元获赠水杯，代价也基础小得能够忽略不计。 四、相关本家居建材城促销活动基础思绪 一 以商户促销活动为主，企业统一活动为辅 1、发动商户进行力度较大商品促销。如以上分析“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北