商品进超市的手续流程模板

商品进超市手续步骤 1、了解超市付款情况及信誉度 。 2、了解你产品超市是否存在，而且是否反复性很强，你价格是否有优势（相关进店费多少，超市反复多，进店费就高）。 3、产品和你企业是否证照齐全，假如你是用生产商名义经营则需要考虑厂商是否能够给你提供盖有公章证照复印件，及你钱假如打入她账户后是否能够取回。证照包含营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验汇报，假如是食品还应有QS认证，假如是非食品尤其是儿童玩具应有3C认证。 4、依据了解反馈信息制订送货价格，价格制订包含以下原因商品本身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。 5、带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品采购直接洽谈。 6、磋商协议细节，包含费用（包含进店费、条码费、年节费、返佣等）、账期及是否开票，开何种票据（包含一般发票及增值税发票）。 如是联营就要在谈好月包装费用，和称签费用。 注联营超市只关注售价，不关注进价，也就是说你多少钱进和她没关系，卖完以后，她根据协议扣点收取超市营收利润，联营，通常是厂商自己出人售卖，还要交取一部人人员管理费给超市。 7、签署协议，送货。 1、进场（资质） 在确定是否要进入超市之前，最好想一想自己实力和可能碰到风险。为何有些代理商不顾自己管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市，结果兴高采烈进，灰溜溜走。 这种事情我看太多。一个是商品销售竞争自然淘汰，而另一个就是完全被超市玩死。因为你管理能力跟不上超市要求；因为你对超市各项步骤不熟悉；因为你员工，甚至包含你业务能力不强；因为你资金周转不灵，不能承受超市巨大压款压力；因为你商品选择不妥，销售排名连续排后；因为你正常客情关系维护不到位（以后我会讲一讲部分超市非正常客情维护）等等，这些全部是你被超市自然淘汰原因。 不管外资还是内资超市，代理商死亡绝大部分全部因为本身原因倒闭，包含到超市人为原因相对较少。但也有因为超市原所以倒闭。被超市玩死事情太多太多，一个是超市老板卷款逃跑，近几年这些例子不少了，像福建一个超市、像诺玛特等等。供给商多有几百万货款无法收回，少也有几万。我原来有个供给商，诺玛特倒闭时候有20万货款到现在全部无法收回，成为死帐难帐。她供给是什么调味品系列，调味品单品价值低，一件也就不过60元。20万什么概念。打个比方，3300多件货，最少要两个车皮。就这么没了所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市经营情况，历史结款情况。最好从已经退出超市其它供给商了解为何会选择退出，假如是因为结款原因，劝你，不要进了。你卖再多，结不了款，你就喝西北风去吧 当然，这个老板卷款逃跑事情谁也估计不了。而超市最大黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这多个步骤。和采购关系不好大沓罚款单、大笔费用、无情淘汰你就等着吧；和营运关系僵硬订单不给你下、排面不给你弄好、取消你促销员资格，这些直接影响销售后果你会知道；和财务协调不好这个月款你还结不结忽略了仓储你货就等着压仓，等着过期也上不了货架。信息部关系不好那你想要数据等吧，你新品，也等吧所以，不要认为你商品好，一切就会很顺利。错了，和这些部门关系不好，表面上不会动你，其实全部在等你犯错误，抓到了，对不起，一切按企业规矩办理。看着自己手上罚单，看看自己被缩小商品陈列面，悔不妥初啊更何况，商品好坏，采购和营运眼光比很多代理商更能看出。 所以，在进入超市之前，必需对超市运行步骤有比较深了解，渠道能够去网上查，也能够找已经进入或已经退出供给商了解。而尤其要了解清楚是，在进入超市前（或已经进入后）什么事情找什么部门，找谁处理，不然你就等着变成皮球吧这个其实也能表现出一个代理商学习能力。 OK，现在说说资质。超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊商品能够选择和个人合作，绝大部分包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等全部只和含有通常纳税人资格企业合作。为何这里包含到国税中增值税。税率大约有3种，农产品大约免税，粮油13，其它17。取得资格要求好象是企业年销售金额达成300万以上。大型超市全部要求提供增值税票，假如你不含有话，提议不要进入超市，不然你商品价格无形之中就要比同类含有增值税商品高17。假如你商品很有特色，超市也愿意销售，有两种措施处理，一是让你代理商品生产厂家提供税票，但缺点是回款不是你企业帐户，而是开具税票企业帐户，那你资金压力就很大了。二是让超市代交代扣，通常情况下，不是尤其优异商品，超市是不会选择。原因不值得嘛 所以在资质这里，假如你要长久在超市经营，一定要以通常纳税人企业形式出现在超市采购面前。不然，你可能只能等到一句“免谈”。这里我要区分，经过超市收银机销售商品，全部需要税票，而且和超市签定销售协议，结款一律经过超市财务；假如是在超市外围以租赁方法进行销售，则不一样，不需要你提供税票。就好比你在某个地方租个铺面一样，只付租金，收支自己掌握，和超市签定一个场地租赁协议而已。超市为保护收银机以内商品销售，是不许可在场外出现有类似商品销售，你能够看看，在大型超市外场销售东西，多半内场找不到 短期特例只有中秋月饼和春节腌蜡制品。不过一样，进内场销售，增值税票是少不了。 没有增值税票难啊 做场外租赁，能够，那你商品是否和场内商品有雷同勒假如有，多半没期望 而且从超市角度考虑，采取什么方法和你合作，通常情况下要依据季节、商品性质、场地空间等。不是你想做哪种就做哪种。进超市，除非有很强品牌著名度、很好客情维护可得到超市优惠，那其它商品，身家性命全部交给超市控制了。 在处理了资质后，我来谈谈具体进场谈判情况。 注明一点，像制品短期经营如月饼、粽子、腌蜡，进场费用是很高。沃尔玛首单全免，但扣率高其它超市通常全部以费用为主，这个费用从几千到几万不等，而且还不包含扣率反正羊毛出在羊身上，倒霉全部是消费者。所以每十二个月月饼、腌腊用户不晓得为超市付出了多少。 2、谈判 当采购确定了你能够进场资质后，别认为就万事OK了。别急你是以商品进场还是进场以后再代理商品按行规，超市没有销售商品叫新品，没有进场销售过供给商叫新供给商。假如你属于两新一类，恭喜你，中了麻烦大奖在我当采购时，很多被拒之门外多属于两新类，新供给商带新商品。也正如此，有大家说超市门难进。这里我根据正常程序讲讲和采购谈判内容和超市谈判内容无非以下经营方法、结算方法、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其它约定等等。 经营方法有联营、成本代销、购置（中国称为经销）。通常外资全部采取购置，也就是说以到货金额结算。货送到超市后，就等着结款吧至于买没买出去，并不影响结款。代销是中国超市普遍采取，以销售结算。为何，没风险嘛。比如，你1月1日送货10万元，到月底只买出去2万元，OK，超市就只结这2万给你啦。剩下8万库存要么继续买，要么就等着你退货或换货而且，关键是，这8万到你盘点时还有8万吗呵呵到时候你就知道了