初级房地产市场营销考试试卷

广州市旅游商贸职业学校 2010学年度第一学期 08 级 9班房地产开发经营期末考试题A （考试形式开卷 考试时间120分钟） 学号 班别 姓名 成果 一、单项选择题。 1、房地产的特征的异质性是指（ ）。 Ａ、房地产产品不行能完全相同 Ｂ、房地产产品的性质不相同 Ｃ、房地产产品的质量不完全相同 Ｄ、房地产产品由于运用者的不同故其运用方式也不相同 ２、形成房地产需求的两个条件是指（ ）。 Ａ、消费者情愿购买和发展商能够开发产品的数量 B、消费者情愿购买和消费者能够购买的数量 C、开发商情愿开发的数量和消费者能够购买的数量 D、开发商情愿开发的数量和发展商能够开发产品的数量 3、经销商和代理商的主要区分在于（ ）。 A、没有区分，只是不同的叫法 B、是否拥有该房地产产品的全部权和运用权 C、经销商属于开发商的子公司而代理商是开发商聘请的公司 D、经销商具有较强的经济实力而代理商则相对较弱 4、房地产间接销售的优点是（ ）。 Ａ、（１） Ｂ、（１）（２） Ｃ（１）（２）（３） Ｄ（１）（２）（３）（４） （１）可以简化房地产市场交易活动（２）有利于社会专业化分工 （３）缓解开发商人、才、物、物等力气的不足 （４）有利于房地产企业分散风险 ５、在房地产促销活动中，住宅物业与工业物业相比，住宅物业注意要于广告，而工业物业注意于（ ）。 Ａ、公共宣扬 Ｂ、人员推销 Ｃ、广告 Ｄ、销售促进 ６、关于人口增长对房地产市场的影响正确的是（ ）。 Ａ、人口增长速度快，房地产需求增大 Ｂ、人口增长速度快，房地产需求削减 Ｃ、人口增长速度对房地产需求有双向的影响 Ｄ、人口增长速度对房地产需求无任何影响 ７、房地产企业推出产品之初，把产品价格定得尽可能的高，以求在产品生命周期的初期获得高额利润，尽快收回投资的定价策略是指（ ）。 Ａ、撇脂定价法 Ｂ、渗透定价法 Ｃ、满足定价法 Ｄ、招徕定价法 ８、产品组合的广度是指（ ）。 Ａ、企业产品组合中各产品线的产品项目的平均数 Ｂ、企业产品线中的每一产品项目有多少各品种 Ｃ、企业经营多少产品类别，多者为广，少者为窄 Ｄ、企业经营过程中占用资源的多少 ９、在房地产产品市场寿命周期中，利润达到最高水平的（ ）。 Ａ、引导期 Ｂ、成长期 Ｃ、成熟期 Ｄ、衰退期 １０、下列说法错误的是（ ）。 Ａ、开发商融资成本的凹凸和借贷款资金取得与利率休戚相关 Ｂ、国家对房地产市场资金的调整主要通过利率工具 Ｃ、汇率对国外房地产投资客没有影响 Ｄ、假如利率降低，那么会促进人们的投资意愿，加大房地产投资者的需求和运用需求 １１、购买期房的风险只要表现为（ ）。 Ａ、（１） Ｂ、（１）２ Ｃ、（１）（２）（３） Ｄ、（１）（２）（３）（４） （１）产权不清晰 （２）不能如期交房 （３）偷工减料 （４）开发商要求追加款项 １２、房地产宣扬的功能有（ ）。 Ａ、（１） Ｂ、（１）２ Ｃ、（１）（２）（３） Ｄ、（１）（２）（３）（４） （１）扩大影响，提高房地产企业知名度 （２）树立房地产企业良好形象 （３）处理突发事务，维护房地产企业形象 （４）提高销售楼盘的形象 １３、进入工业化后期，下列房地产产品需求增加的是（ ） Ａ、工业用房 Ｂ、住宅 Ｃ、办公用房 Ｄ、公益性物业 １４、房地产促销手段中不属于人员沟通渠（ ）。 Ａ、有意购买房产的消费者在电视上看到楼盘的广告 B、销售人员一直看楼的顾客介绍楼盘基本状况 C、有意购房者从合富的工作人员那知道了碧海湾正在开盘热买 D、开发商向他的好友举荐他的楼盘 15、在房地产市场上，具有最大购买力并且在整个房地产市场上所占比例也是最高的（ ）。 A、26岁以下阶段 A、2735岁阶段 C、3655岁阶段 D、56岁以上的阶段 16、两阶段产品定位程序中的其次阶段产品定位的重点在于（ ）。 A、土地的选择 B、土地用途与开发周期的确定 C、房地产产品的规划设计、开发形态与开发方式 D、产品的销售 17、房地产新产品包括（ ）。 Ａ、（１） Ｂ、（１）２ Ｃ、（１）（２）（３） Ｄ、（１）（２）（３）（４） （１）全新产品 （２）换代新产品 （３）改进新产品 （４）仿制新产品 １８、下列购房行为时由于心理动机中的“促因”引起的是（ ）。 Ａ、由于更加潮流的设计的房子出现而产生的购买 Ｂ、由于现居住的房子地点不好而且残缺的缘由而买新居 Ｃ、因为小时候有住海边的幻想而购买海景房 Ｄ、想享下午的阳光而购买西向的房子 １９、当开发商实力较弱而选择代理商实力很强大的时候，在打开销售渠道时运用 （ ）的商标。 Ａ、开发商 Ｂ、代理商 Ｃ、经销商 Ｄ、供应商 ２０、房地产市场是一个（ ）的市场。 A、不完全竞争 B、垄断 C、完全竞争 二、不定项选择题，每题最少有一个答案是正确的。 1、下面属于房地产市场特征的是（ ）。 A、房地产市场是房地产权益交易市场 B、房地产市场是非区域性的市场 C、房地产市场一个完全竞争的市场 D、房地产市场是一个垄断的市场 2、下列货币政策中，对房地产市场造成影响的是（ ）. 、货币信用 B、加息 C、汇率 D、降息 3、下列属于影响购房者购房行为主要因素的有（ ）。 A、文化因素 B、社会因素 C、区域环境 D、生活方式 E、家庭人口结构 F、具市中心的距离 G、个人因素 4、市场细分的作用有（ ）。 A、有利于房地产企业发觉、分析新的市场机会 B、有利于中小房地产企业开发市场 C、有利于集中资源，提高房地产企业的竞争力 D、有利于调整房地产企业的市场营销政策 5、下列属于房地产市场细分的原则的是（ ）。 A、可衡量性 B、可进入性 C、可盈利性 D、可行性 E、牢靠性 6、下列属于房地产核心产品的是（ ）。 A、资本投资须要 B、对房地产附加产品的需求 C、财产保值增值的须要 D、炫耀心理的