银行上半年工作总结及下半年工作计划3.docx

银行2020上半年工作总结及下半年工作计划 20 xx年以来，xx寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20 xx年一季度增加4家。根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。 上半年截止3月31日，全市共完成银保新单保费43366.2万元，完成省公司下达全年预算目标的76.89;同比增长0.9。其中趸交保费42798万元，同比增长1.76;期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77，同比负增长38.59，在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下 一、快速启动了20 xx年一季度“开门红”工作 为确保实现省公司一季度竞赛目标，xx市公司制定了xx人寿xx分公司20 xx年一季度银保业务竞赛推动方案，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。 各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。 上半年完成全年新单预算目标较好的有。舒城支公司达成率96.06、金寨支公司88.71、霍邱支公司86.86、霍山支公司75.12。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。 二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道。 面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。 三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。 分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。 上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在 一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不平衡，预算达成率高的单位已达到96.06，在60以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79。二是各代理渠道间发展不平衡，农行占全市趸交总量的60.14，邮政（含邮储银行）占18.3，建行占6.48，中行占6.2，工行占4.7。 从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8，比去年同期下降7.3个百分点;农行44.1，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7，比去年同期下降7个百分点。 二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银保期交仅完成年计划的15.77，而全省完成41.18，落后于全省平均完成率25.41个百分点。 上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1占，落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。 三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。 四、培训工作不到位，特别是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高，从一定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。 s（hzh3）;s（hzh4）;s（hzh4b）;银行2020上半年工作总结及下半年工作计划相关内容基层信用社工作总结模板一、打造精品业务，创立品牌形象。采取积极有效措施，抢占市场份额。面对强大的农行及不正当竞争的邮储对手，我社没有消极等待，而是制定了在竞争中寻出路，开拓中求发展的方针。建立了从主任到具体经办人员存款岗位责任制和考核办法。 银行新员工培训总结人生是一个存在的过程，人生是一个不以生为始，不以死为终的过程。请允许我用昨天所发生的一切来记忆整个培训活动的前期准备工作；用今天来叙述整个培训的概况和详情；用明天来体验培训活动的感想和经历。 金融部门年终工作总结范文金融部门年终工作总结 （一） 一、业务指标完成情况个人存款。截至12月末，个人存款余额.亿元，较年初增加.亿元，增量居系统内第位，完成省行年度计划的.，计划完成率居系统内第位，较上年提高个位次。 2020银行上半年工作总结及下半年计划上半年，我行认真贯彻市分行年工作会议精神，牢固树立科学发展观，进一步深化改革，加强员工队伍建设，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，确保了我行年上半年各项指标的稳健运行，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。 银行第三季度工作总结2000字一、公司前三季度工作完成情况 （一）银行融资成绩显著，公司资金良性运转国务院关于加强地方政府融资平台公司管理有关问题的通知（国发〔xx〕19号）出台，提出了全面清理核实并妥善处理融资平台公司债务、对融资平台公司进行清理规范、加... 金融办季度工作总结800字自20 xx年12月底公司开业以来，在地方党委和政府的领导下;在市、县金融办和人民银行的监督指导下;在公司各股东的领导和关怀下;在公司全体员工的共同努力下，公司各项业务逐渐步入正轨，为公司业务的持续发展和实现全年目标任务打下了坚实的... 第一季度金融办工作总结500字一季度，按照工委、管委的工作部署，金融办以为区内企业创造良好金融环境为重心，努力工作，较好地完成了各项工作任务，现将一季度工作情况及二季度工作打算汇报如下 一、一季度工作情况1.资本市场培育方面经过推进，威海鹿洲电动汽车... 银行信贷部三季度工作总结600字前三季度，在市行党委的正确领导下，在各部室的大力支持配合下，我部认真落实省行、市行工作会议安排和部署，以科学发展观为指导，以提高风险控制能力、加快经营战略转型为目标，抢抓机遇，狠抓各项措施落实，紧紧围绕防范和化解各类风险... 查看更多金融类工作总结s（hzh5）; 第 5 页 共 5 页