周末特卖会方案

展厅特卖会 一、数据分析 项目 来电量 来访量 订单量 交车 数据 300组 29 11 6 从11月2日成都商报5990包牌价推出后，本周陆续接到电话咨询，目 前数据显示为300组客户信息，基本上是对这个按揭包牌价感兴趣。但是目前到 店量还不能满足既定的成交和订单任务。准备提出一个优惠措施让销售顾问邀约 客户参加周末的特卖会，让H和A级客户在下周媒体车展之前提前释放，抓住 订单和成交，不让客户流失。 二、活动开展 11月和12月是汽车传统的年底购车高峰期，我们要利用这段时间迅速集客 并实现成交，将新元素比亚迪的销售局面全面打开。在原有的优惠基础上，通过 赠送小礼品，装饰大礼包等各种形式，吸引客户到店，通过对销售顾问的特殊激 励，提升展厅成交率，消化意向性较强的客户。 I 活动时间 11月7日.8日全天 2 活动地点 新元素比亚辿展厅 3 活动人数 预计邀请到店两天合计＞50批次客户 4 活动目的 对意向客户进行定向清理，迅速转化成订单及成交客户，避免客 户流失；通过购车享受最高优惠及赠送装饰礼品为由，吸引客户 到店，带动销售 5）促销内容a.到店看车赠送钥匙扣一个 b. 试乘试驾赠送网球培训卡一张 c. 订车或现场购车可按照最低销售价成交，并额外获得精品装饰 大礼包一份（大礼包内容） 6）销售顾问激励 a. 每位销售顾问至少邀约20批次客户，按50到店率计算，每人最少到店 10批次，完成邀约任务将有50元现金奖励，没达到则没有（名单请与11 月6日下午下班前交展厅主管朱蓉处） b. 活动当天实现销售，按照元/台进行奖励 三、活动分工 项目 负责人 完成时间 水果、点心、饮料购买 张阔 11月6日 小礼品 11月6日 横幅、背景、彩旗、地贴 11月6日 现场负责人 范照捷 II B 7日-8日 销售促销政策培训 范照捷 11月6日 客户邀约监督汇总 朱蓉 11月5日.6日 客户接送 张阔、龚旭等 11月7日・8日 来店客户登记 李书历 11月7日・8日 活动总负责 陈总 11月7日・8日 四、活动预算 项目 单价 数量 金额 水果、点心、饮料 3元/人 50 150元 横幅、背景、地贴 700 内促奖励 新元素比亚迪 销售部范照捷 2009-11-5 销售部 财务部 总经理 客户邀约签到表 销售顾问 邀约客户名单 关注车型 签到 备注