商业合作方案

商业项目合作方案 言童美联物业 杭州港美联物业有限公司 谨呈青岛银盛泰物业管理有限公司 1 二零零六年八月 首先，非常感谢贵司对于美联物业的信任，给予美 联接洽青岛“盛世系列商业项目的机会，让我们有幸 参与本项目，敝司将竭诚为贵司提供详尽的服务。 商业项目操作之关键，在于对现有的商业市场、整 体大市场环境及在项目自身条件的基础上，对项目做出 准确的投资评估、市场定位、产品定位、目标客户群定 位、终端消费群定位、商户档次及品牌定位等的调整， 以便为项目今后的招商租赁、商业营运打下良好的基础， 从而在进一步树立开发商品牌形象的同时也能获得丰厚 的经济利润。 最近几年，我国的商业地产项目如雨后春笋般兴起。 当前整个商业地产市场持续升温，在一片看好声下，理 智的开发商、投资者，消费者还是很重视如何进行创新、 突破。美联物业拥有三十几年的操盘经验，从前期规划、 项目定位、营销推广、业态分布、功能分区、租售价格 评估、专业招商、销售、经营管理顾问等每个环节都能 够为开发商提供专业、中肯的建议。在合作中美联物业 将■全力为贵司取得优秀的业绩以及良好的声誉而，并希 望通过两司的交流与合作增进彼此了解，达到双方双赢， 乃至各方多赢。 弟 *一 扃J 月艮务* 内OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 第一阶段 前期市场调研、项目策划顾问及商业定位建议 市场调研报告 项目策划报告 第二阶段 项目策划工作及宣传推广服务 阶段性项目策划方案、市场推广执行工作 项目包装及广告设计建议方案 第三阶段 （上）招商、招租工作实施及各阶段工作汇报 商业及会所招商 招商方案 招商工作实施细则 才彳乍OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 第一阶段前期策划及初步定位 第二阶段策划工作及宣传推广 第三阶段商业及会所招商 第三篇 操作构架。 第四篇 合作模式。 第五篇 初步报价。 仑吉To Zoo 00000000000 O O O O O O 12 13 14 OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO 15 第一篇服务内容 第一阶段前期市场调研、项目策划顾问及商业定位建议 市场调研报告 第一章城阳及惜福镇概况 城阳区概况，惜福镇概况 卜城阳、惜福镇经济情况 ＞城阳发展重点 城阳发展目标 第二章城阳及惜福镇商业及零售市场分析 ＞人口状况 收入与消费分析 城镇发展规划 主要商圈、商业步行街分析 主要商圈、商业步行街未来市场变化分析 主要商场、商业街的可比性分析 主要商场、商业街的成交租金比较 卜主要商场的主题、规模、硬件、商户组合、经营状况和管理分析 项目策划报告 第一章项目概况 卜项目投资方宗旨 ＞项目地理位置及周边环境 项目现状 项目所在地周围的环境状况 第二章项目分析 ＞交通网络分析 政府政策因素和经济环境的变化因素 ＞客户层的划分和解剖 潜在客户层的创造和挖掘 终端消费群习性分析 卜人流导向、面积铺位分析并建议 项目的SWOT分析 卜租金的分析并建议 ＞影响项目的其他因素的预测和分析 项目的市场价值定位与评估 第三章市场分析报告 ＞提供文字和数据对整个市场的总结和预测 城阳主要商业区域分布和特点分析 卜城阳主要商业项目的分析 价格分析和来年二年内的趋势预测 ＞分析并预测未来二年租金情况 第二阶段项目策划工作及宣传推广服务 阶段性项目策划方案、市场推广执行工作 组织专案策划小组，负责策划、统筹及执行工作 ＞定位报告执行工作 ＞根据市场状况的不断变化定期与开发商讨相关对策 ＞统筹项目内部功能分布及修改方案 ＞软文及硬版广告组合设计建议 ＞报章及其他传媒上发布招商信息建议 媒体传播的组合推广和统筹 项目包装及广告设计建议方案 项目整体形象包装建议 市场推广总体策略的创意设计引导 ＞市场推广的日期建议和安排 阶段性推广的具体策划 ＞广告平面创意设计建议 广告及推广费用预算建议 执行推广方案及费用监控 第三阶段（上）招商、招租工作实施及各阶段工作汇报 商业、会所招商 招商方案 ＞招商中心的选址及包装建议 设定目标商户组合 初步拟定主力店/品牌店、次品牌店、散户等各阶段招商策略 拟定招商工作进度时间表，联系项目目标商户 ＞主要大型知名品牌商家招商准备 ＞制定租赁方案 卜针对不同目标商户制定优惠进驻条款等 协助拟定租赁合同或合作经营合同 ＞协助选择适合时机地举办项目推广性活动 招商工作实施细则 主力商家、次主力商家、散户招商阶段 主动拜访与联系大型商户的客户 试探租金承受能力 ＞商户的及时跟进与信息互通 ＞安排目标客户到现场实地考察 ＞与商户洽谈招商条件，保障开发商最大利益 ＞协调双方租赁/买卖最优惠方式 ＞拟定租售时间及租金表 ＞再次带领客户现场详细考察 与商户详谈具体合作条款 协助双方签订租赁合同 招商结尾 ＞协助开发商安排商户进场装修等事宜 ＞协助商业管理公司了解本项目情况 ＞进入衔接商业营运管理公司的工作 ＞设计剩余铺位的消化计划 ＞协助商业试营业工作 ＞发现运营中问题并调整 第二篇具体操作流程 第一阶段前期策划及初步定位 意义 敝司认为，房地产项目最关键的部分是前期的市场调研分析和产品定位，准确的 市场分析和产品定位不仅可以避免房地产项目的市场风险，还可以节约开发成本 和提高总销金额，使项目取得最理想的经济效益和社会效益。 目标 1、充分了解项目所在地的基本情况，商业项目还需要有针对性的特定市场分析; 2、项目情况分析，挖掘项目潜在价值，目前项目会所、商业的整体定位； 3、确定核心价值，引出主题定位、形象定位； 4、进行客户资源整合，锁定目标客户群； 5、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化; 6、提升项目知名度和企业品牌。 工作方式 1、调配整合各类人才资源，成立项目专案小组，并由资深人员担任专案负责人; 2、专案负责人协调安排项目前期各项调研工作的开展； 3、专案小组与发展商、各方面专家、专业人士沟通交流； 4、专案小组内部分析研讨，分析项目的市场情况和定位； 5、严格按合同规定期限提交书面报告，组织专案组精英为发展商进行解释说明, 及时解决各类问题。 注商业项目需要进行针对性强的特定市场分析，结合项目的自身特点进行规 划和定位，对市场调研和专业人员素质的要求都很高，所需时间较长。 基本流程 初步项目 确定可类比区 进行SWOT分 市场调查 域与可类比