XX年异业联盟策划书

XX年异业联盟策划书 XX年异业联盟策划书范文 10月份，在中山喜来登酒店胜利举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动.通过本次活动的胜利开展，自己的亲身参及，我认为要做好这样一次活动须要重点留意一下几点 1、品牌的选择 对于这样的异业联盟活动，必需保证品牌的数量及质量，这是确保活动胜利的前提.在数量上以1012家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的支配。在质量上要确保全部品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合及共享。 2、专业的策划服务 好的策划是胜利的起先，因此，整个活动必需有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，假如不熟识这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。 3、选好领头人 对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺当开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益,组织大家朝着同一个目标奋斗,充分发挥团队帮助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动,就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的主动性。 4、活动要细化到分级管理 活动前期的打算工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有特地的领导人员来领导，也没有特地人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的主动性也难以有效带动起来,有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应当每一块都支配专业人士来进行指导,让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等. 5、活动宣扬要做到位 活动宣扬的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣扬效果。而且活动的力度要大,看起来要够实惠，能够吸引业主过来。 6、活动的分工要明确、细化 活动在起先之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清晰，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定,这样才能削减品牌之间的摩擦以及各项工作的顺当开展。比如各项物料的打算、人员的支配等，尤其是钱财的支配和统一调配。 7、活动的激励制度要做好 对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将确定最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿嘉奖来弄虚作假。另外,对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，嘉奖就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的依次等。 8、砍价时品牌上场依次要确定好 砍价时的上场依次以第3第5为最好，太早和太晚也不好。为了避开各个品牌因为这个闹冲突，应尽早确定选出出场依次的方法，让大家心里都有底,比如抽签上场. 9、活动当天要尽早促使客人下单 本次活动当天，很多客户在活动起先之前就已经下单了.因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需奢侈时间看其他，有些客户只是要这次活动的实惠，详细产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好耐性看这么长的砍价会，因此，我们应当尽快促成客户的成交。 10、活动当天以下单为主 活动当天应以下单为主,不须要给客户介绍太多产品基础学问，要让客户先把单子下了,然后再到店里渐渐挑产品，让客户明白活动实惠只限当天，过了今日就没有这样的活动了。 XX年异业联盟策划书范文 随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展及变迁，“消费不再只是一种满意生存须要的基本手段，人们起先给予“消费更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在将来岁月让“消费体现更多的内涵，是很多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。 简述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素养的提升,消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候,满意的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求,希望通过消费来体现个人品尝。因此,谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满意客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客,成为市场的主导。 安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起,以安美润滑油产品为平台,为顾客供应更为特性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销阅历,目前已拥有数万个中高端的企业顾客。 在此基础上,安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟.通过相互间的合作,强强联合，充分发挥各自的优势力气，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财宝的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着.然而，财宝虽然可以变更生活,但不能变更生活的品质.此时,人们不再满意于“消费本身,更多地是希望通过消费体现自身的品尝和地位。 正是在这种消费需求下，很多企业发觉，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满意不断发展的市场环境和竞争需求，从而起先探究一种新的营销模式“强强联合”，即通过找寻具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满意顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天,信息量的浩大也使得消费者纷繁芜杂、无所适从。但是,这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源,供应应消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行主动的引导，最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息沟通。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者.通过商业联盟的形式，供应了一个企业之间的信息沟通平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而驾驭市场先机。 合作方式及前景 1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16年的发展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销阅历，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。 2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加了一条宣扬渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、公司会定期或不定期地实行一些技术研讨会或营销峰会活动,通过这些活动,为“冠军联盟”商户之间的信息沟通和资源共享供应了一个有效的平台,可以加快商户之间的信息沟通，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互利的效果。