现代商业计划书的编写要求样本

一、商业计划书及组成要素 1.1商业计划书作用 不管是要把新技术转变成新产品，把新设想发展成新事业，还是把现有企业进行改造有一番新发展，全部离不开资金。在商品经济社会，资金是一切企业生存和发展命脉。目前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难事情。尤其是新企业和准备创建企业更是感到一金难求。怎样为企业找到所需要资金是企业生存关键所在。我们引用金融投资领域中常讲一句话作为本书开始“寻求资金没有窍门，惟有好想法、好技术、好管理、好市场。” 商业计划是创业者吸引投资家创业资本一份汇报性文件，实际上，创业计划对于任何形式出资创业者全部是需要，因为，创业并不是只凭热情冲动，而是理性行为。所以，在创业前，做一个较为完善计划是有很有意义，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业关键影响原因，能够使创业者保持清醒头脑；第二，一项比较完善创业计划，能够成为创业者创业指南或行动纲领；除此之外，当然，也能够作为用于向风险投资家游说以取得创业投资商业可行性汇报及其它渠道融资汇报性文件，从这个意义上讲，一篇优异创业计划也会成为创业者吸引资金“敲门砖”和“通行证”。 1.2商业计划书要素 那些不能给风险投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能起作用，企业家应把握以下要素。 1.关注产品 在商业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实施全部调查。需回复关键问题包含产品正处于什么样发展阶段它独特征怎样企业分销产品方法是什么谁会使用企业产品，为何产品生产成本是多少，售价是多少企业发展新现代化产品计划是什么应该把风险投资商拉到企业产品或服务中来，这么风险投资商就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业计划书中，企业家应尽可能用简单词语来描述每件事。商品及其属性定义，对企业家来说是很明确，但其它人却不一定清楚它们含义。制订商业计划书目标不仅是要出资者相信企业产品会在市场上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它论据。商业计划书对产品叙述，要让出资者感到投资这个项目是值得。 2.勇于竞争 在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手情况。需回复关键问题 竞争对手全部是谁她们产品是怎样实现其价值竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样点竞争对手所采取营销策略是什么要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入和市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资者展示用户偏爱本企业原因是本企业产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争者，而且未来还会是确定行业标准领先者。 当然，在商业计划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。 3.了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，和各个原因所起作用。商业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略，比如企业是使用外面销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型销售培训 另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。 4.表明行动方针 企业行动计划应该是无懈可击。商业计划书中应该明确下列问题企业怎样把产品推向市场怎样设计生产线，怎样组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备成本是多少企业是买设备还是租设备解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。 5.展示管理队伍 把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这么一个感觉“看，这支队伍里全部有谁假如这个企业是一支足球队话，她们就会一直杀入世界杯决赛” 管理者职能就是计划，组织，控制和指导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。 6.出色计划摘要 商业计划书中计划摘要十分关键。它必需能让风险投资者有爱好并渴望得到更多信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分内容，但却是出资者首先要看内容，假如企业是一本书，它就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。 1.3商业计划书组成 不一样产业商业计划书形式有所不一样。不过，从总结构方面，全部商业计划书全部应该包含摘要、专题、附录三个部分。摘要是对整个商业计划书最高度概括。摘要部分作用是以最精炼语言、最有吸引力和冲击力方法突出关键，一下子抓住投资者心。摘要部分是引路人，把投资者引入文章专题。主体部分是整个商业计划书关键。在主体部分，作者向投资者一一展示她们所要知道全部内容。主体功效是最终说服投资者，使她们充足相信你项目是一个值得投资好项目，和你和你领导班子有能力让她们投资产生最好投资回报。附录部分是对主体补充。它功效是提供更多、更具体补充信息，完成主体部分中言有未尽内容。 1.摘要 摘要是整个商业计划书“凤头”，是对整个计划书最高度概括。从某种程度上说，投资者是否中意你项目，关键取决于摘要部分。能够说没有好摘要，就没有投资。 2.主体 专题是整个商业计划书“猪肚”。主体部分要内容详实，在有限篇幅之内充足展示你要说全部内容，让投资者知道她想知道全部东西。主体部分根据次序通常包含以下多个方面 1） 企业介绍。关键介绍企业部分基础情况，和发展策略、财务情况、产品或服务基础情况等。 2） 产业分析。关键介绍你企业所归属产业领域基础情况，和你企业在整个产业或行业中地位。 3） 市场分析。关键介绍你产品或服务市场情况。包含你目标市场、你在市场竞争中位置、你竞争对手情况、未来市场发展趋势。 4） 营销。关键介绍你市场营销策略、企业销售队伍基础情况、销售结构等内容。 5） 企业经营。关键介绍经营场所基础情况、企业关键设施和设备、生产工艺基础情况、生产力和生产率基础情况，和质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。 6） 企业管理。关键介绍管理理念、管理结构、管理方法、关键管理人员基础情况、顾问队伍等基础情况。 7） 财务管理。关键介绍企业财务管理基础情况。对现在正在运行企业需要过去三年财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金用途。 8） 企业发展计划。关键介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤，和风险原因分析等。 9） 撤出计划。关键告诉投资者怎样收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。 3.附录 附录是对主体部分补充。因为篇幅限制，有些内容不宜于