新版格兰仕推广活动指引手册模板

推广活动指导手册 广东格兰仕集团 5月14日 l 基础篇 关键介绍促销基础技巧，并提供部分实用促销工具供用户经理选择，并列出具体产品促销步骤，并对每个步骤进行具体说明，意在提供给用户经理、代理商、经销商能够实际操作内容。 l 配合篇本篇关键是在二三级市场活动推广方面用户经理、代理商、经销商等方面配合分工和各自负担工作任务 l 实战篇本篇关键是罗列了促销活动多个方法，明确了各责任方对应权利、义务，明确了活动方法及程序，作为实战指导。 （一）基础篇 一、为何要促销 在市场竞争越来越猛烈，产品同质化越来越严重市场环境中，我们离不开促销支持，在市场淡季介段，促销是一个比广告利用愈加普遍，投入更多市场拓展工具，所以，策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手，完成销售目标关键条件。 二、为何要进行多个方法促销 为了能支持和促进销售，就需要进行多个方法促销 --经过广告，传输相关企业、产品和活动信息； --经过现场演示方法，加深用户对产品了解，进而促进其购置产品； --经过多种公关宣传手段，改善企业在公众心目中形象； --经过导购人员，面对面地说服用户。 正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩组成阳光倍加绚丽一样，把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方法结合起来，会发挥出一加一大于二效果。促销是场立体战、综合战，要快速地达成销售目标，就必需利用促销组合策略发挥每一个促销方法优点，使多种促销方法相互支持、相互配合、相互促进，形成整体促销优势，在二三级市场促销活动更应该如此，充足表现出狠、准、快特色；二三级市场促销活动要突出表现出 1、产品卖点、功效、优势 2、促销活动关键内容 3、夸大、充足表现现场演示 4、营造良好产品热销气氛 三、促销对象全部有那些 1、对经销商或零售商促销。对经销商促销应有相当强针对性和阶段性，只有在回款压库、滞销或特定市场环境时方可采取，并要有很强时效性，且在指定时间内促销，绝不能成为一个习惯；针对二三级市场零售商为促进其回款和提货，用户经理可将大棚车活动和此结合，作为渠道促销一个方法；使通路组员进货意愿及进货数量增加，进而达成 批发商大量囤货 占压批发商资金和仓库，打击竞争对手 店内库存增加 陈列面/位改善 进货店数增加 铺货率增加 消费者购置增加 2、 针对消费者促销，关键是在阶段时间内实现产品一定销量 3、 不管是针对经销商还是针对消费者促销活动，我们全部给折扣、优惠、赠品等支持，激励经销商主动推进销售和消费者响应购置，从而会提升产品销售量，针对经销商促销在旺季期间可考虑充足利用。 四、怎样令促销活动最为有效 要想令促销活动最为有效，那必需 1. 明确促销活动要达成具体目标，章法和计划性是好促销活动前提； 2. 确定促销活动专题，制订相关价格策略、赠品策略、对应广告活动策略、及活动现场宣传策略，最好和企业或营销中心阶段性营销计划或广告计划协调一致 3. 明确代理商、活动零售商在促销活动中分工。用户经理要发挥活动组织者、策划者和活动监控实施人作用。 4. 促销活动应保持和企业或区域市场整体营销计划相互协调性。 5. 现场演示活动应是每次促销活动重头戏。 6. 促销活动前，用户经理要提前对活动开展区域内商家和促销员进行培训，要求掌握基础促销技巧、活动内容，同时作好该区域市场全部卖场售点建设，尤其对于参与活动卖场，必需充足进行热销气氛布展，包含活动手写海报、产品海报、产品堆头、赠品堆头、现场演示、活动拱门、帐篷、活动条幅等。 7. 促销活动文字说明应简单明了、引人注意。假如促销活动全部是建立在“节省200元”这种简单概念之上，文字说明就要必需强调这一概念，可无须追求漂亮词藻。 8. 对于广告宣传，图示要新奇、易于识别，别指望能把500个字和20幅图同时塞进四分之一版面独立、插页或派发宣传单页广告之中，向受众传输信息要清楚。在这方面，文字和图示要相辅相成，共同发挥作用 9. 针对区域市场媒介选择，就必需首先了解促销活动包含媒介情况，确定哪种媒介最为适合、对目标消费群影响最大，选择好媒介传输是活动成败关键之一，尤其是在二、三级市场，好传输是活动成功关键。 10. 不十分了解区域市场，尤其是二三级市场，可提前对促销活动效果进行测试，提前测试仅需在关键零售卖场销售很好时间段推出合适促销活动即可，然后用户经理亲自站3个左右小时柜台，将会胸有成竹。 五、基础促销形式介绍 1、 公关促销即经过多种人际关系将产品推销出去， 注意事项推销对象必需有一定影响力，能在群众中起部分带头作用，即经过口碑效应将产品宣传出去。 目标以点带面，起到辐射效果。 二三级市场可采取公关促销方法 1）、经过老用户和当地大型商场柜台长或商场责任人来推荐本企业微波炉。 2）、为配合二三级市场开发，假如有可能可考虑让当地著名人士为本企业做广告。 2、 公益促销即经过部分公益活动，在宣传产品同时宣传品牌，在社会上造成一定影响，提升品牌著名度和美誉度。 注意事项公益促销要注意对象选择，同时要有媒体配合。 二、三级市场可采取公关促销方法 二三级市场，当地政府机构每十二个月全部会有大型公益活动，用户经理和经销商可主动咨询当地相关部门，联合举行公关或公益活动，同时在活动进行过程中合适进行产品和促销活动宣传，这时对产品收益最大，其次整个活动投入费用也相当少。 3、 小区促销即在居民小区进行促销。 注意事项促销产品和小区消费群定位要相符合。高级产品，则应选择消费能力较强小区，假如是科技含量较高产品，则应选择知识分子聚集小区，假如是价格廉价产品，则可选择消费能力相对较低小区。 小区促销最关键是打持久战，不能打一枪换一个地方；其次小区活动提议关键在中心城市开展，二三级市场以大棚车类似性质活动为主，但一样也讲究持久战。 4、 零售卖场促销POP广告、商品陈列、现场演示是关键三要素。 5、 专卖店促销售点建设、连续现场演示、针对当地活动设计是专卖店优于其它零售卖场关键原因。 6、 静态和动态相结合促销在户外以产品展示、促销活动、动态舞台剧等形式相结合促销活动。针对二三级市场户外活动，提议以产品展示、促销活动、动态现场演示等形式相结合，要经过现场演示、产品和赠品堆头、活动和产品海报等形式突显和营造现场热销生气。 题外话以上是部分基础促销活动形式，但任何形式促销活动，假如不能实现产品销售，那么它全部是失败。因为任何形式促销策划全部不是单一方法组合，它必需和宣传、人员推广等相互整合才能突显最大活动成效，其次促销是没有任何定式概念，只要能经过有效方法组合能实现最大化产品销售，那么它就是很好，记住招无定式，尤其在二三级市场，不拘一格形式和内容往往会产生愈加好实效。 六、常见促销技巧 1.