3M口罩北京市场营销企划

3M口罩北京市场营销企划 摘要北京雾霾问题始终是近几年来北京市发展的一大困扰，环境污染导致人们的生活的空气备受污染，水资源被污染，人们的身体健康备受PM2.5的危害，而在雾霾天气下，尤其是在北京的雾霾天，人们很有必要削减干脆吸入的颗粒物而佩戴颗粒物防护口罩，即PM2.5口罩。本文主要以世纪企业的3M公司生产的3M防护口罩作为探讨对象，详述 3M口罩在北京市场的营销企划以期能够在大数据时代下为3M公司进一步占据北京市场的3M口罩市场，提高市民们的防霾意识，通过佩戴高质量、高过滤性的口罩来保障身体的健康。 关键词3M口罩；线上线下渠道；产品体验 1 绪论 1.1 探讨背景 在2007年的时候，我国的国家环保总局就曾联合世界银行做了一项关于我国环境勿让的探讨。而探讨结果表明。我国环境污染以PM10为衡量指标的空气勿让就能够让我国的国人，至少有35万或者40万这个数值范围内的人因为PM10而导致“早死”。在2012年的时候，北京高校公共卫生学院联合环保组织“绿色和平”共同发布了一份关于国内四个城市的环境探讨报告，报告中指出，假如背景、广州、上海、西安这四个城市在2013年的环境空气质量还是接着恶化的话，那么因为PM2.5的影响导致这四地城市早死的人将会达到八千多人，而且因为“早死”带来的经济损失高达68元人民币，而且假如环境质量还不能够得到改善的话，这一数据还将会接着上升，无论是“早死”的人数还是因为“早死”所带来的经济损失都会不断的上升。 而这些探讨报告并不是天方夜谭，从2013年初全国各大城市的雾霾污染事务来看，在我国2013年的雾霾期间，各大雾霾污染比较严峻的城市的社会人群的心血管疾病和呼吸道疾病的发病患者比往年上升了很多，北医三院在2013年确诊的呼吸急诊患者就比2012年同比上涨了124.73。另外还有更加让人痛心疾首的是，高浓度的雾霾还会对新生儿的健康产生影响。国际探讨表明，假如孕妇在高空气污染物的环境生活，很简洁产下体重不足的婴儿，这些婴儿在体质方面都会比较弱，婴儿的疾病率和死亡率都会比生活在空气质量比较好的孕妇产生的婴儿的死亡率和发病率高，而导致新生儿发病率和死亡率较高的是因为孕妇吸入了直径小于2.5微米或者是吸入了直径小于10微米的可吸入颗粒物，而小于2.5微米的可吸入颗粒物指的就是PM2.5，直径小于10微米的可吸入颗粒物指的就是PM10。PM2.5和PM10的产生只要是工业和交通运输产生的化石燃料燃烧导致，或者是木柴的燃烧也很简洁产生PM2.5或者PM10。 而国家针对环境污染问题也出台了一系列的针对措施，例如1989年的环境爱护法、1999年的大气污染防治法均是对当前我国出现的环境勿让问题所出台的针对措施，去掉陆地的环境污染源，加大对违法排放污染物或者超标排放环境污染物的企业的追究责任；王庚辰（中国科学院大气物理探讨所所员）认为要削减环境污染，最根本的是要从根源少削减污染，削减污染排放源。另外还有其他关于治理雾霾的做法。 而北京几乎是我国的雾霾之都，国家各个部门出台有关的政策和措施来解决环境污染问题，但是环境污染问题的产生不是一天两天的事，所以治理也不是能够一蹴而就的，环境污染的治理须要一个长期的发展过程。国家各个环境部门在出动治理，而作为市民自身也应当为了自身的身体健康学会一些防霾技巧，尤其是处在北京的市民们，在冬天或者是天气比较干燥的时候，雾霾比较严峻，市民出门假如戴上口罩，将能够避开和大量污染空气干脆接触，削减污染空气对人体的损害。而3M公司特地为了防尘而推出的颗粒物防护口罩也特别适合市民们防霾运用，对此作为一个中国雾霾之都的北京，防霾口罩的市场需求会比较大，有广袤的市场发展空间，对此我们很有必要针对于北京市场来进行3M公司的颗粒物防护口罩的营销探讨，在3M公司能够收获盈利的同时，市民也能够削减因为颗粒物吸入过多对其身体造成严峻的损害的影响。 1.2 探讨内容 本文先对此次探讨的3M口罩的有关概念进行详述，详细介绍3M口罩的研发生产企业3M公司，3M公司是一家世纪企业，距今已有一百多年的发展历史，以其高创新性和产品的高质量性能享誉全球，其后我们介绍了3M口罩，3M口罩即是3M公司研发生产的口罩，而本文主要探讨的是3M公司的颗粒物防护口罩。然后详述其他关于3M口罩的详细状况。然后在第三部分介绍3M公司当前的营销策略现状和3M口罩在北京市场所面临的优劣势、发展机遇以及可能面临的威逼。然后第四部分就重点对3M口罩在北京市场的营销企业进行论述，主要从五个方面入手，第一要对3M口罩的产品结构进行合理化，开发能够运用于儿童的儿童PM2.5口罩，开发出能够对抗装修气体的活性炭PM2.口罩，针对于人们的不同运用情形和运用环境，开发出便携式PM2.5口罩，通过渠道定制口罩；其次是要以品牌传播策略来推动口罩营销；第三是要采纳高附加值的新型传播手段，利用大数据时代拥有的新媒体和大数据的精准特定来为3M口罩获得更大范围的精准目标客户群体；第四则是要对销售组织架构进行变革和进行渠道精耕；第五要开通客户定制化服务来正确区分线上线下服务，削减线上线下产品销售之间产生的冲突，同时还要制定客户产品体验提升安排，依据客户的反馈结果来不断提升客户的产品体验。 1.3 探讨意义 本文通过重点讲解并描述3M口罩的北京市场营销企划来让3M口罩能够在北京市场实现更大范围的流通，在提高3M公司销售绩效的同时，目的是要各政府部门对此状况进行重点关注，口罩防霾只是个人协助，重点是要各政府部门进行污染防治，让防霾口罩英雄无用武之地，以期来让我国的污染问题能够尽快得到解决，但是治理也是一个较大的工程，目前的污染状况还是比较严峻的，在进行3M口罩的市场营销企划的同时，也能够提示各市民要当心雾霾，所以当前对3M口罩在北京的市场营销企划进行探讨是很有必要的。 2 3M口罩概述 2.1 3M公司介绍 3M公司的全称是明尼苏达矿务及制造业公司，英文名称是Minnesota Mining and Manufacturing，3M公司的总部设立于美国明尼苏达州的圣保罗市，该公司创立于1902年，距今已经有百余年的历史，是一家世界著名的产品多元化跨国企业。作为一家全球性的多元化科技企业，3M公司始终都是以其公司在产品创新上的勇于创新、产品种类多种多样而著名世界，3M公司有着很强的产品创新实力，从3M公司创立至今已经研发出了数以万计新产品，无论是在医疗方面的产品研发上、高速马路的平安、光学产品、办公文教产品上都占据着市场的主要领导地位。 3M公司的业务涵盖了全球范围内的两百多个国家，为这些国家的客户供应产品和服务，仅在2013年，3M公司的全年销售额就达到308亿美元，其中有64是海外的销售额，为197亿美元。3M公司在全球范围内的七十多个国家设立了业务经营点，在全球内的38个国家设立了工场，另外还有在全球内的35个国家有自己特地的试验室。同时3M公司的产品也已经深化到人们的生活中，无论是在运输领域、电子领域、教化领域还是通信领域，都因为3M公司长期以来供应的产品和服务使得人们的生活和工作方式发生了很大程度的变更。大约每天有50的地球人会干脆或者间接的接触到3M公司生产的产品。