3D全息投影动漫体验馆营销策划书

书目 一、 项目简介 二、 项目可行性 三、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势 （2）市场的政治、法律背景 （3）市场的文化背景 2.市场营销环境中的微观制约因素 （1）产品本身 （2）产品的供应商与企业的关系 3.市场概况 （1）市场的规模 （2）市场的构成 （3）市场构成的特性 4.营销环境分析总结 （1）机会与威逼 （2）优势与劣势 四、消费者分析 1.消费者的总体消费态势 2.现有消费者分析 （1）现有消费群体的构成 （2）现有消费者的总量 （3）现有消费者的年龄 （4）现有消费者的职业 （5）现有消费者的收入 （6）现有消费者的分布 3.潜在消费者 4.消费者分析的总结 五、产品分析 （1）产品特征分析 （2）产品定位分析 （3）产品品牌形象分析 （4）产品分析的总结 六、促销策略 （1）广告策略 （2）营业推广策略 七、附录 一、项目简介 近年来，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的剧烈冲击，动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的宠爱。我们3D全息动漫体验馆提倡“异度空间带你畅游不同的世界”把全息技术、3D技术推广到动漫领域， 正迎合了动漫爱好者的期盼和追求。 关于动漫周边定义特别广泛，它涵盖于嬉戏，玩偶，光碟唱片，服装等各个领域，而且，关注动漫的人们特别之多，下至幼儿，上至上班族，所以动漫周边店商业范围特别广泛。大量青年热衷于这种动漫文化，这也为发展动漫模型及饰品等动漫周边产品带来了契机。但却没有相关的3D动漫体验馆。为使本馆的发展有了比较长远的将来，并更好的服务消费者，我们通过市场调查以及对其进行营销分析、竞争者分析、市场分析，针对消费者的消费习惯，通过恰当的营销策略，体验馆设在动漫产业比较发达的杭州。我们推出（1）动漫及嬉戏周边商品销售展柜，利用3D全息投影技术，由虚拟动漫及嬉戏角色现场解说，销售。（2）3D全息投影动漫剧情体验室（大，中，小系列包房。）（3）3D全息投影动漫餐厅（可供应虚拟动漫及嬉戏人物陪伴就餐。（4）3D全息投影动漫宾馆（房间内依据选择可供应动漫场景体验及虚拟人物陪伴。（5）不定期在本馆实行大型漫展。 二、 项目可行性 中国已成为世界最大的动漫消费市场，是现在为数不多的利润较高的行业。动漫模型市场潜力巨大，在中国14亿人口中，有3.67亿末成年人，保守计算也有5.5亿动漫迷或动漫爱好者。而爱好动漫的学生又涉及到全年龄段的小学、初中、中学、高校。除了学生之外，还有一些年轻的白领、以及一些中年人。不论是动漫与网游结合还是动漫本身，都已经起先随着国际动漫的步伐，像成人化转变。 继中国动漫产业的蓬勃兴起，动漫展作为动漫产业的一个重要的推广平台，也是动漫衍生品的一个重要的展示平台，其有着不行取代的地位。在杭州这一个城市中，每年都有大大小小的动漫展实行，每年的杭州国际漫展更是动漫迷们齐聚一堂相互沟通的殿堂，动漫展在此不但大力地普及了动漫，让更多的人相识它，了解它。这其中浩大的动漫迷们正是我们3D全影息动漫体验馆的潜在消费群体。 政府对动漫产业越来越重视，相关支持政策不断出台，动画播映体系，平台日益完善，动漫供需依旧存在缺口，动漫产业市场巨大，商机无限，动漫企业融合其他行业资源的合作将成为将来发展的主流，各类投资主动向动漫产业扩张，也拉动了动漫及相关产业的旺盛发展。 三、营销环境分析 动漫市场的微观环境涉及到与动漫市场营销活动干脆发生关系的各种参与者的力气和因素，包括动漫市场营销企业的内部状况、动漫产品工艺和销售企业的状况、动漫衍生品开发和销售企业的状况等，状况错综困难变更也很快。而相对动漫市场营销的微观环境，动漫市场营销的宏观环境具有相对稳定性，而且动漫市场营销环境的宏观环境对整个动漫产业的起步区域发展可以说是至关重要。以下将从动漫市场营销的宏观环境中的文化底蕴、政策扶持、全球化背景等三个方面进行分析。 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 本馆处于杭州，杭州作为长三角南翼中心城市，动漫产业已具规模，市场表现活跃 为推动动画产业发展，浙江已把动画产品列入全省文化精品工程，每年支配专项嘉奖基金，培育浙江动画品牌。杭州作为浙江省最大的动画制作生产基地，近年来，从事动漫产业的企业不断涌现，并已逐步成为第三产业发展中不行或缺的中坚力气。杭州动漫产业市场表现特别活跃，目前，全市有动漫嬉戏企业50多家，其中从事影视动画的企业近20余家，嬉戏研发、运营企业20余家，年产实力达到1500分钟以上的动画生产制作企业有10家，嬉戏用户数和消费实力占全国特别之一，已初步形成了动漫产品加工、研发、制作、运营和周边产品开发的产业链，逐步从加工国外动漫产品转向自主原创研发。目前全市有18部共3400集近3万分钟的动画原创作品正在开发。周边资源比较丰富，本馆可与之合作。 （2） 市场的政治、法律背景 动漫体制机制敏捷，政务环境良好 杭州的市场经济体制较为健全和完善，各级政府工作规范，服务意识强，特殊是杭州作为国家文化体制改革试点城市，特地成立了动漫嬉戏产业发展领导小组，出台了关于进一步加强杭州大文化产业发展的若干看法，加大了政策引导和产业扶持力度，降低了动漫企业在杭创业发展的运营成本。 为促进动漫产业持续、快速、健康发展，对具有自主学问产权的动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫干脆产品的开发、生产、出版、播出、演出、教化培训和销售。以及与动漫形象有关的服装、文具、玩具、电子嬉戏、网络嬉戏等衍生产品的生产和经营的产业，制定多种激励和扶持政策。 （3）市场的文化背景 杭州动漫展览空前活跃，近年来杭州相继胜利举办了“首届杭州国际动漫嘉年华”、“杭州市首届卡通动漫节”、“2004杭州首届国际动漫沟通展”等大型动漫展览，成为华东地区规模最大的卡通动漫互动沟通展之一，在国内外动漫行业和广袤青少年中产生了剧烈的反响，杭州电视台少儿频道成为动漫产品内容的播出平台。本馆潜在目标客户群数量浩大。 2. 市场营销环境中的微观制约因素 （1） 产品本身 动漫产品本身的种类相当繁多而且在产品的系列上，各类的动漫产品都具有连带关系。商家对同一主题的多样开发，消费的“重复消费”是任何别的行业比拟不了的。 （2） 产品供应商与企业的关系 杭州的动漫嬉戏产业有着体制机制上的明显优势，并吸引了越来越多的民营资本和国际资本涉足杭州动漫嬉戏产业，如广厦集团、横店集团、中南集团都在杭州设立了影视动画制作企业，万向集团投资设立了万向通信，进入了嬉戏产业，软库香港、创大基金等国际风险投资机构也纷纷看好