361度营销策划方案报告

361度营销策划方案报告 班级09市场营销（1）班 小组名称多一度爱 小组成员石守鹏、孙武、高清奎、张玉、 马洁、王梅、史娅丽、彭金平、刘娜、 郑爽、张果、刘婉琳、岳丁令、张慧芳、 高清、赵晓丹、宋娟娟、金翠萍、张田琳 书目 一、 目的 （一） 要点 （二） 任务 二、 市场概况 （一） 环境分析 （二） 消费者分析 （三） 竞争对手分析 （四） Swot分析 三、 推广策略 （一） 赛事赞助 （二） 网络营销策略 一、目的 （一）要点 361不失时机，借助亚运进行营销，除了巨涌高瞻远瞩的商业眼光，也具有雄厚的企业实力，一流的产品品质，一流的品牌形象和优质的服务。361借此契机，利用体育赛事进行营销，全面多方位的进行品牌推广和形象宣扬。 任务 361通过赞助亚运一方面可以提高361在体育爱好者心目中的美誉度，另一方面还提高了市场占有率，增加了年销售额。 361是快速成长的中国领先体育品牌，可以说这次361巨资赞助2010年亚运会，其目的和意图也在于此，通过跟赛事的合作，一方面提高品牌的知名度、美誉度，另外一方面也是通过企业内部完善的、有足够实力的内功修炼，产品企划、组织实力，把它落地成为大伙的产品，在面料、科技功能、目标消费者受欢迎程度上都会有所提升。 在销量方面企业内部确定会有一个目标，但是更多的我们赞助亚运会的意义除了在国内刚才所提到的一个是品牌知名度、美誉度、品牌价值感之外，另外我们想通过亚运会的赞助为将来海外市场的拓展做好打算，为361在全球全面的爆发做好功课。 二、市场概况 （一）环境分析 2003年，三六一度（福建）体育用品有限公司成立，承接别克（福建）鞋业有限公司近十年的累累硕果，361把原有的成果归结成了更高的起点。 1994年，别克（福建）鞋业有限公司成立，经过数年的风雨征程，凭借着领先的工艺技术和严格缜密的品质管理，不断地受到国内外消费者和销售商的确定和信任。随着中国加入WTO与全球经济一体化的形成，361通过OEM外销到欧、亚、非等各洲的三十多个国家和地区，2000年被国际鞋业权威footwear.news杂志评比为最佳公司；2001-2004年连续四年蝉联中国运动鞋销售量三甲；2003年在欧洲成立了匈牙利销售中心和第一家专卖店，把销售通路与国际正式接轨，将品牌推向了世界。自1997-2005年，与中国国家羽毛球队携手成功征战世界长达8年，品牌美誉传达全球。 （三） 消费者分析 A 消费者 大众化体育产品的主流消费者是青少年和一些工作岗位上的白领人士，而他们占据市场的绝大部分。现在绝大多数的青少年都喜爱运动、健身或者是为了培育自己的爱好而去购买体育产品；而那些工作岗位上的人，平常忙于工作而没时间去户外或大型健身场去熬炼身体，因而他们会选择购买一些体育产品作为平常在家熬炼的工具。另外，体育周边产品的主流消费者定位也是青少年，所以大众化体育产品和体育周边产品在整个市场上的容量还是很大。 B 公众 广告对体育产品的影响在5060左右，尤其是一些体育明星所代言的产品，现在的一些青少年有盲目追求明星的行为，他们通过媒体传播，购买大量与自己喜爱的体育明星有关的产品。可见，公众对体育消费始终保持着较高的主动性。 C 专卖店的目标群体 这些人大多是城市的一些经销者，他们主要是是想找到好的运动品牌能够让自己的店生意更好。所以这些人在选择运动品牌时就会关注一些公司的运动鞋销售状况。我们主要盯住这样的消费群体，他们的须要有明确的针对性，同时又必需是最前沿、最刚好的学问和信息。 （四） 竞争对手分析 目前国内的主要竞争对手有安踏、贵人鸟、德尔惠、特步、李宁 国际品牌的主要竞争对手有耐克和阿迪达斯 我国运动品牌市场虽然很大，但品牌太多。运动品牌潜力非常大，但竞争很激烈。而361的主要竞争对手主要以李宁为主的一些国内大的运动鞋制造商，还有国际上的大公司耐克。 （五） SWOT分析 SWOT是一种分析方法，用来确定企业的竞争优势strength），竞争劣势weakness），机会opportunity，和威逼threat） ，从而将公司的战略和公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清晰的确定公司的资源优势和缺陷，了解公所面临的机会和挑战，对制定公司将来的发展战略有着至关重要的意义。 竞争优势 361在国内拥有领先的品牌知名度及美誉度，通过持续专注品牌建设及市场推广，结合多方面宣扬资源，包括体育赛事赞助、广告投放、公益活动、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，将361打造成为中国市场最具竞争实力与价值的体育用品领导品牌，对中国体育事业发展起到了显著的推动作用 竞争劣势 产品色款单一，致使消费者进店就会失去购物爱好。 在国内众多中、高档品牌当中，还是略低于安踏品牌。所以应加强品牌优势。 机会 目前运动服装在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。而361应当进一步完善和改进自己的销售渠道及进一步稳定已有的消费群体，如加大服装产品的研发占据市场份额。 威逼 竞争对手的强力冲击 李宁接着加大全国一类市场开旗舰店、特A店力度，对部分二级市场的拓展赐予更大的支持政策。 特步、耐克、德尔惠等产品的推陈出新，低价位产品冲击市场。网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。他们为经销商供应了较多的实惠政策，有可能影响了361经销商的稳定性。 四、 推广策略 （一） 赛事赞助 目前361不仅是中国羽毛球队的TOP合作伙伴，拥有世界羽坛名将林丹、张宁、蔡赟、付海峰、高崚等明星品牌代言人，且与CCTV、腾讯网等一线媒体保持着亲密合作，拥有多项赛事的报道与赞助资源；另外，361消遣篮球和CUBS高校生篮球联赛是361开展得最为火爆的两项经典大众篮球赛事，融趣味性与专业性为一体，得到了全国球迷挚友的长期热情支持。除了这两项赛事，以前的厦门国际马拉松赛今年正式被国际田联认定为国际金牌赛事，与伦敦、巴黎、柏林、波士顿、芝加哥、纽约及中国北京等世界知名城市马拉松同获此项殊荣，这既是361的荣誉，也是全部厦门人民的光荣，今年在奥运之后，361还冠名赞助了“2008全国跳水锦标赛”，意在保持奥运冠军选手的竞技水平，同时本次竞赛也发掘出许多未满弱冠之年的后起之秀，将来他们将成为中国跳水界的生力军。 2008年，361签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业的绚烂时刻。2009年，361签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。 多年来，凭借全球性视野与前瞻性思维，361人不断驱动企业跳动式突破性发展，2006年11月，在“中心电视台