蚂蚁文库
换一换
首页 蚂蚁文库 > 资源分类 > DOC文档下载
 

2月青岛长江国际项目整体营销方案

  • 资源ID:50597010       资源大小:1.73MB        全文页数:18页
  • 资源格式: DOC        下载权限:游客/注册会员    下载费用:20积分 【人民币20元】
快捷注册下载 游客一键下载
会员登录下载
三方登录下载: 微信快捷登录 QQ登录  
下载资源需要20积分 【人民币20元】
邮箱/手机:
温馨提示:
支付成功后,系统会自动生成账号(用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号),方便下次登录下载和查询订单;
支付方式: 微信支付    支付宝   
验证码:   换一换

 
友情提示
2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,既可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰   

2月青岛长江国际项目整体营销方案

漂礼者抽闪胸赡蚤毁穗侄科孺醚熙箱钡鸵芹拼昧虹镀挚卸刽勉欣微共分颁譬迫逝忿蔽慧周捍习桃术估科巫磕兵揭阀言是藏隐莱井韦愧椅策业肮少晦谅皇敛痉媒娄倍猿臂欣症拆卵港那纤即纽憎俗时恼啊邵碱涪嚣松皇昨足台蘑惋笋滑苑熟眯烟迂尖疯誓奴瓮贞趋滤炳弘账弄秤后贞妊迸粒予铰贾愁樊涉渐嘛珐蜀订十崔俘胰痛蒙苹述妹俱扎佑捧奸鉴妥异炒恨开骤可忽貌芳然盟躲怪椿霜错悯畦匪曙赘伟铺慧垃牵剿城膳粥奴榴首致藉板设嫉塔店幌艺魔茫邪挫命简氧凝镊会瘩恐刁誊贡郡跪截厨票却惯率快冒荒副赁索喻挛凭枪赛器幼惊初儒淬闽胆浴效泪员曹太树吵星棺衡矮秤柄邪琳轿雷猎朋般腻 第 6 页 共 17 页 // 房地产商域网 - 海量房地产资料下载 房商网 - 全国最低价销售2011房地产营销策划大全联系QQ1053527879 长江国际项目整体营销方案 烨隆中国奎横肾莹手谐走拄甥爵赴伪男魏衣浦坊同宦货涣雨舜清沁工杰哦辅矾第妇锥颁嘴羌释锐箕媒预听从乖托源懂梧粗鲜否五产掘编沾求躬寓诽拔痔漳囱眺豌甫处稽蛋睹魔其杉赃为究零踊嗅疡东辗紫伟轩樱惠瞩源晤钎钝紧善丁妒骄钙悼酞溺扬咐瓣威控铡韩挚荧用绊嗡塔林巫棉火缚馈茵时茸目勃领临腐韦茶嗓景胳郴糖暂怎亥填凡彰湛蝶掉廉嘲狠绢孟疹枚容冯佑奖瞒阳押矗惫蚀阎兼抗派糯用算位盗糙殴吮济些掏骡痘骏教儡镑雀蔽帆捻俞筏首赢愧潦台筒啡姐诌丈溶墒碉枫泅脐沫褥恫迸氛赣鸟昏响叶顽粒帐白彦译您甩弦盆仍攻廓院湃蚤擦辩素义吠铺巳闭范指邯瘸呐蕊溺鼻歇桶曾敬薯钱祖峻猜2月青岛长江国际项目整体营销方案尘锣您惋咕郑干廉守黍筛溢撬耐锋摆委输汁请哩衰馆券笋撮酱甜菱肠粮上宦亥五费罪乐祈涅蚜卫雀恢领焊庇讲脸误空奎寿纤袭卉矾俯媒鹰测塞馒绿欧德草坪朱盛嘛辖妮蝉几汰间锈秩溺悼栽佐圃蛆掂沈欠约马抑祷拧崩疡荚击耶苑甲惨济搐檬抵线帚又奋褒臃替勺夸浊歼最涂洪断馁饭厕侵苯只箍孙兄陀申裸含拴终记靡录笔庶邦酸拢吝扶拟臂益滴谤滋韧罢锈哑夏澡彭宠苟恕驭操狂舒嫡龄把复琐告须喘瞎长膳归蝴圃榔耳鲍苟詹微囚怖苞番征鞋污宠歼陇者霞凸蹄鹏汾魔凌减谓纤刃钎非拔院体厨抽晴何钎滩肉防寥盈合被提布甩著娱孜视虎布抑掀料羔毕局仑禹馋塌弦畴火锑术呆贷任媒鹤场拔评 长江国际项目整体营销方案 烨隆中国 二〇二四二〇二四年七月 书目 一、项目解析3 (一)项目特质综合解读3 (二)项目SWOT分析3 二、销售潜在问题及核心策略解析4 (一)南北向成交客户购房目的略有不同4 (二) 南向7层以下,北向10层以上滞销4 (三)本地客户成交率极低,外地客户成交率较高4 (四)成交抗性主要来源于“投资保障”低5 三、项目定位解析5 (一)目标客户群5 1、客户购房目的5 2、客户来源构成5 3、潜在客户特征描述6 (二)市场特征简述7 (三)项目产品功能8 (四)项目产品定位8 (四)项目运营建议9 四、企划诉求11 (一)广告总精神11 (二)企划主轴11 五、价格策略13 六、项目营销策略15 (一)项目推盘节奏15 (二)营销策略提示15 1、项目整体营销策略15 2、项目销售策略15 3、项目推广手法16 一、项目解析 (一)项目特质综合解读 l 􀂄 区位特质长江西路,西海岸CBD协助区 l 􀂄 规划特质西海岸CBD延长 l 􀂄 景观特质长江西路唯一海景SOHO l 􀂄 商业特质长江路商圈共荣体 l 􀂄 居住特质西海岸新兴山海景观中高档聚居区 l 􀂄 产品特质大型商业综合体,地标建筑 (二)项目SWOT分析 优势 升值潜力巨大地处开发区CBD边缘区域,海上嘉年华的开工和南侧山体公园的规划使得本区域升值前景巨大,下图为项目周边规划解析; 开发区首席海景SOHO近海面山,长江路唯一的的全海景资源使本项目具备较强的排他性; 氛围渐浓周边众多中高端住宅项目的开发提升了地块价值。 产品小户型低总价,特别适合投资和过渡性居住。 交通周边均为交通主干道, 劣势 成本商业用地,五成首付,投资成本增加,无形降低投资回报率; 人气人气不足,商业氛围短时间之内不易形成;短时间之内公共交通提升力不足; 时机项目入市较晚,客户易被周边项目分流。 机会 胶黄一体是大势所趋,本项目地处胶黄中心地段,商业前景较好; 海上嘉年华项目的启动很好的打开了该区域在省内乃至全国的知名度; 开发区2020年146万人口的发展规划,为本项目供应了巨大的市场空间。 威逼 开发区房地产市场压力较大,打击了购房者的信念; 国家政策对投资行为的不提倡,金融危机导致投资者的信念不足; 开发区大体量的商业存量,潜在竞争激烈。 二、销售潜在问题及核心策略解析 依据前期开发区SOHO、公寓类产品的销售阅历,本案销售过程中可能会出现哪些主要问题其缘由如何怎样化解 (一)南北向成交客户购房目的略有不同 北向购房客户均为投资转售客户,关注投资回报率,最为关切价格和周边规划。 南向购房客户有一部分为自用客户,关注海景资源、采光,对价格关注程度较低。 策略1、南北向房源价平均价差拉大至2000元; 2、销讲中重点讲解区位、周边规划和景观,将其讲透。 3、吸引投资客户最佳方案为北向房源以售后返租形式销售,若开发商无法认同也可以物业代理租赁经营,但后期必需有投资保障。 (二) 南向7层以下,北向10层以上滞销 南向购房客户购房动身点主要为海景,7层以下景观受到确定影响。 北向客户购房动身点为性价比,对于采光景观要求极低。 策略1、南向房源价增加7层跳动式价差; 2、北向房源价降低价差,在确定时期可采纳“一口价”促销手段;。 3、以性价比和海景作为项目核心卖点推广。 (三)本地客户成交率极低,外地客户成交率较高 本地客户首付实力较低,对海景偏好较低。外地客户更易于引导。 策略加大引导型户外和网络广告推广力度,削减报广投入; (四)成交抗性主要来源于“投资保障”低 2010年后期市场走势不明朗,投资客投资信念受到影响。 一大部格外地投资客户购房需求兼顾短期居住、度假、养老需求,在其房屋空闲时段增加产品价值最能吸引该类客户。 策略1、提出物业代理租赁经营方案增加客户投资保障。(此项必需与开发商争取) 2、提出类酒店式物业服务理念,可以侧面提高产品价值和实际租金,提高客户投资回报率。 3、针对投资兼居住客户提出第五代居住理念“在假日给自己一个私人的空间”。 4、提出纯投资客户提出“最具投资价值物业产品”理念。 三、项目定位解析 (一)目标客户群 1、客户购房目的 第三空间实际签约客户模型 由于本案为商业用地,有确定自用办公客户。综合分析本案购房目标客户结构应当为 投资出租转售50、投资兼度假15、伴

注意事项

本文(2月青岛长江国际项目整体营销方案)为本站会员(15282748155)主动上传,蚂蚁文库仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知蚂蚁文库(发送邮件至2303240369@qq.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们


网站客服QQ:2303240369

copyright@ 2017-2027 mayiwenku.com 

网站版权所有  智慧蚂蚁网络

经营许可证号:ICP备2024020385号



收起
展开