【精华版】2020年十大隔离妆前品牌价值分析报告——用户说出品

2020年十大隔离妆前 品牌价值分析报告 用户说了 2020年十大隔离妆前 品牌价值分析报告 上海语析信息咨询有限公司 May，2020 N E T V O I C E SN E T V O I C E S 法律声明 2 本报告由上海语析信息咨询有限公司发布，上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所作为学术指导。报告中的所有 文字、图片、表格均受到中国法律知识产权相关条例的版权保护。没有经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得使用 本报告中的信息用于其它商业目的。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，所有权为原著者所有。没有经过原著者和 本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于其他商业目的。 本报告数据通过数说故事旗下在线大数据商业智能产品数说立方进行全网采集分析，覆盖微博、微信、新闻、论坛等社会 化媒体站点和淘宝、天猫、京东等主流电商平台，整合百度指数、360指数、搜狗指数等公开数据以及欧睿国际、国家统 计局、前瞻产业研究院、huffpost、 Cherry’s pick等行业公开数据报告研究而得。本报告采集的最长数据周期为2018年 4月1日-2020年4月20日；其中，用户说品牌5G指数计算为2020年3月1日-3月31日数据。 用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度、需求度五大维度量 化和分析研究品牌在用户心目中的价值维度。 学术指导 上海交通大学海外教育学院中国商业发展研究所 研究团队 用户说 报告数据源说明 3 线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户 视角洞察需求互联网时代，用户即便是通 过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和 品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社 交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、 联动线上线下渠道，支持线上购买 - 线下自 提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越 来越多。 因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据 对品牌极其重要。 你们只有线上数据销售数据采集什么渠道 用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们 采集天猫和淘宝的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、 电商平台、社交媒体微博微信、垂直平台小红书、新闻、论坛和贴吧渠道。 品牌官 天猫 65.5 京东 17.2 拼多多 6.1 苏宁易购 4.9 唯品会 2.6 其它 3.7 电商 68.0 海淘代购 11.5 美妆个护 11.4 百货商超 7.7 药店 1.5 2019年网民热议渠道占比2019年双11全网交易额占比 报告数据量说明 4 2019年4月-2020年3月 12个月9个品类线上成交额及占比数据 2018年10月-2020年3月 18个月3个品类线上市场销售数据 2019/2020年1-3月 2个季度隔离/妆前品类热议用户同比数据 2020年3月 31天10个品牌店铺销售数据 2020年3月 10个品牌12款隔离/妆前产品 775,405条 品牌声量数据 10,906,517条 用户互动数据 267,941条 微博及评论数据 731,842条 电商评论数据 1,490篇 微信公众号文章 36,394篇 小红书笔记及评论数据 31天5个品类百度指数数据 目 录 CONTENT 1. 隔离/妆前行业与市场趋势分析 2. 十大隔离/妆前品牌价值分析 3. 十大隔离/妆前品牌产品分析 4. 隔离/妆前品类营销分析 5. 隔离/妆前品类用户洞察 6. 隔离/妆前品类发展趋势与建议 5 6 报告摘要 一．隔离/妆前行业与市场趋势分析 1.品类定义隔离霜防御外界伤害，妆前乳营造最佳上妆环境，二者从各司其职发展至融合 2.声量趋势隔离霜、妆前乳2020年Q1声量同比增长，BB霜声量同比下降；隔离霜搜索热度高于粉底液；版本、二手 交易话题易引发互动；“控油”功效声量下降； 3.市场趋势面部彩妆年成交额****亿元；2020年Q1成交额***亿，同比增长***；隔离/妆前年销****亿元，2019Q4 成交额同比增长****，2020Q1再增长； 4.品牌销售趋势蝉联4个月品类TOP1，纽西之谜隔离/妆前年销***亿元，3月同比增长***倍；国妆初夏堂隔离/妆前年 成交额***亿元，从身体乳/霜品牌成功转型；“控油”隔离/妆前用户热议TOP1品牌，***品类年成交额***亿元 二．十大隔离/妆前品牌价值分析 1.实力分布图***4个月成交额超贝玲妃全年，***增速最快；品牌集中在小众象限；品类用户流动性较弱； 2.知名度排行国妆花西子、透真知名度中上，参与公益活动助力***多获曝光； 3.关注度排行小红书*****更受关注，古风仿妆KOL成花西子独特吸粉优势； 4.美誉度排行初夏堂微博美誉度TOP3，发声只为ROI转化；各品牌小红书美誉度普遍高于微博； 5.需求度排行品类TGI30的品牌均属“冷门”，***是隔离/妆前品牌需重视的交易维度 三．十大隔离/妆前品牌产品分析 1.品牌隔离/妆前销售渠道布局花西子渠道管控最严格，兰芝、embryolisse靠天猫国际，W.Lab淘宝C店最高 2.品类策略Embryolisse同款产品****比隔离/妆前更容易引导成交 3.品类价格分布及属性50-100元产品销量占***，**以上产品不防晒，SKU划分依据多样化 7 报告摘要 4.产品定价花西子拉高国产品牌定价，Za姬芮同等规格价最低，embryolisse便宜大碗 5.产品成分需求催生特定成分的必要性，80隔离/妆前产品含硅，但不必谈“硅”色变 6.产品策略产品优势结合用户需求；根据用户需求变动调整产品策略；包装/质地/成分差异化定位 四．隔离/妆前品类营销分析 1.公共事件营销社交达人***，疫情期间社交媒体发起/参与公益性质Campaign“刷”好感 2.明星代言效果/风险分析杨紫代言***效果好于***，周震南单品带货率更高；艺人人设崩塌导致品牌用户流失 3.虚拟IP营销分析人设可控、营销成本低、玩法多样，虚拟IP或将取代明星成为新的代言趋势 4.品牌营销分析纽西之谜纽西之谜频频“打脸”，渠道及营销策略调整迅速，爆品切入，日营销成本百万 5.营销热词追求“干净”、“精致”底妆的人群是品类目标用户，触达用户角度各具特色 五．隔离/妆前品类用户洞察 1.品类用户画像女性用户占比***；妆前乳*0后用户高于*0后用户，隔离霜与之相反 2.品类用户地域分布一线城市及港澳台用户占比增加，北京与**为内陆声量较高地区； 3.品类用户地区需求特点广东、北京分别为南北方用户分布TOP1省市，北京用户更偏好“**”功效 4.品类用户关注维度及偏好“****”增速最快，平台用户发声的文案形式影响用户关注维度偏好的呈现 5.品类购买用户偏好维度细分属性及偏好面部彩妆用户偏好将“控油”功能交给“隔离/妆前”，品类用户价格敏感 六．隔离/妆前品类发展趋势与建议 1.产品功效趋势及建议多品牌针对****不断出新，隔离/妆前需*******才易打出爆品 2.产品成分趋势成分要“有益”而不止于“无害”，天然成