国际贸易实务与案例刘秀玲著清华大学课后答案.doc

第一章绪论 复习题 一、判断题 1．√；2．√；3．√ ；4．；5．√ 二、单项选择题 1．A ；2．D 三、简答题 1．国际贸易与国内贸 易的不同点主要体现在 哪些方面 答主要体现在以下 5 点 1．语言环境不同 国内贸易在一个法定语 言环境下进行商品交易， 基本没有语言障碍。由 于各国法定语言 不同使国际贸易首先遇 到的困难就是语言问题， 由于历史的原因，为了 各国交易者之间沟通 的便利，英语就成为了 国际贸易的通用语言。 国际贸易工作者必须通 晓国际贸易实务英语语 言。 2．法律环境不同 国内交易处在同一个法 律框架之下，交易双方 遵循共同的法律准则。 由于各国（地区） 有自己独立的立法权， 各有自己的法律规范， 交易各方均不得违背自 己国家的法律。这给国 际贸易带来了法律方面 的障碍，为了解决这个 问题，联合国等权威组 织和国际商会等民间机 构出台了有关的国际公 约和国际惯例，如联 合国国际货物买卖合同 公约、国际商会跟 单信用证统一惯例等。 因此，国际贸易所使用 的法律规范更多，更为 广泛。 3．货币不同 国内贸易一般必须使用 本币进行交易，这是一 个法定货币所规定的。 国际贸易则需要使 用二十几种国际通行货 币，这些货币一般是自 由兑换货币。也就是说， 绝大多数国家在对外 贸易中不能够使用本币， 而要使用外币。这对该 国参与国际贸易的企业 来说，不仅要将本币 兑换成外币，而且要承 担着汇兑风险。也就是 国际贸易比国内贸易多 出了一块风险，即汇兑 风险，也称外汇风险或 汇率风险。 4．度量衡不同 国际上常用的有四大度 量衡制度，即公制、美 制、英制和国际单位制， 各国通常根据自 身情况选择一种作为本 国度量衡制度。而国际 贸易的出口方所提供的 货物不能仅仅按照自己 的度量衡来加工，而要 按照进口国的度量衡加 工，以方便进口国用户 使用。 5．政策障碍多 各国政府常因保护国内 产业和资源的原因，而 对进出口货物采取各种 各样的限制或鼓励 措施，如关税、配额、 许可证、出口补贴、出 口信贷、繁琐的进出口 通关环节等等，而国内 贸易则不采用这些措施。 2．出口业务的基本程 序怎样 答出口贸易一般经过 出口交易前的准备、出 口交易磋商与合同订立、 出口合同的履行这三 个阶段，具体程序如图 1-1 所示。 （一）出口交易前的准 备 1．出口市场调研，制 订出口商品经营方案 出口前要做好出口市场 调研，即使是面对熟悉 的市场和老客户也需要 对该出口市场新的 形势有所跟踪。出口市 场调研主要包括对进口 国别（地区）的宏观经 济调研、目标市场调研 和交易对象的调研三个 方面。 以出口市场调研位基础， 根据国家的出口政策和 本企业经营目标制定出 口商品经营方 案。并做好成本核算和 定价策略。 2．选择交易对象 对可能的各交易对象进 行调研，从中选择资信 情况良好、经营能力较 强、对我方友好没 有偏见的客户作为交易 对象。 3．确定货源 在制定出口商品经营方 案之前或同时，联系货 源。基于供货单位或生 产部门落实货物收 购、生产和调运，在保 证货源的前提下，制定 可行的出口商品经营方 案，在此基础上进行对 外合同磋商，以确保出 口交货的顺利完成。 （二）出口交易磋商与 合同订立 根据前一阶段选择的交 易对象，通过合适的通 讯方式主动向对方发函， 经过询盘、发盘、 还盘等环节，就合同的 商品品质、数量、价格、 支付、货物交付等各项 交易条件进行磋商， 最后经过一方接受，从 而达成交易，签订合同。 （三）出口合同的履行 交易达成后，出口方履 行合同一般因合同所采 用的贸易术语而有所不 同。在采用 CIF 贸易 术 语和信用证支付方式下， 出口合同的履行程序需 要经过备货、落实和审 查信用证、报检、租 船订舱、报关、投保、 装船、制单结汇等环节， 从而完成交货并向买方 提供相关单据。 3．进口业务的基本程 序怎样 答进口贸易一般也经 过进口前准备、进口交 易磋商与合同订立、进 口合同的履行三个阶段， 只是本方为进口方，其 在交易中的角色不同。 具体程序如图 1-2 所示。 （一）进口交易前的准 备 根据用货单位填制的进 口订货卡片，对国外货 源市场进行深入调研， 从商品的品质、价 格、、生产供应、技术 水平等方面对国外出口 国的主要供应商进行对 比分析，选择合适的货 物卖主。 （二）进口交易的磋商 与合同订立 与出口交易磋商相对应， 进口交易磋商是本方作 为进口方进行的，磋商 的程序与出口基 本相同。合同订立后， 通常需要签订书面合同。 （三）进口合同履行 同样，进口合同履行程 序也因贸易术语不同而 不同，以 FOB 合同并 采用信用证支付为 例，进口合同履行需要 经过申请开证、向卖方 发催货通知、租船订舱、 投保、审单付款等环 节。 第二章品质数量包装 案例讨论 一、品质案例 [案例 1] 有一份 FOB 合同，出 售 100 公吨农产品，总 值 50000 美元。在交货 时，所含水份超过合 同规定的指标。 讨论买方可否撤销合 同 答不可撤销合同，只 能要求损害赔偿。因为， 卖方所交农产品是含水 份超标，应可食用， 不构成根本性违约。 [案例 2] 有一份合同，出售中国 丝苗大米 10000 公吨。 合同规定“自 9 月份 开始，每月装船 1000 公吨，分十批交货”。 卖方从 9 月份开始交货， 但在交至第 3 批大米时， 大米品质有霉变，不 适合人类食用，因而买 方以此为理由，主张全 部合同无效，同时要求 损害赔偿。 讨论买方可否主张这 种权利如所交货物为 成套的机器设备如何 答买方不可以主张全 部合同无效，可主张包 括第 3 批及以后各批无 效。因为，分批交货合 同，每批次可作为相对 独立的合同对待， 1、2 批次大米合格， 买方须接受这两批货物。 而 第 3 批不合格使买方有 理由推断其以后各批将 出现质量问题。 [案例 3] 有一份 CIF 合同，出售 机床 200 台，货到目的 港后，买方发现有部分 零部件生锈，他认 为这批货是存仓太久的 仓底货，因此向卖方提 出 25的折价处理。当 卖方提出用全新货物换 回已交付的货物时，买 方已将该批货物运往非 洲销售。 讨论买方能否坚持 25的折价处理为什 么 答买方不能坚持 25 的折价处理。因为按照 国际货物销售合同公 约，在交货不合格情 况下，卖方可采取措施 补救，买方需保全货物， 不得做出行为使其已构 成实际接受了货物。 由于在货物不合格下买 方将货物转卖他人，已 构成事实上接受了货物， 因此丧失了索赔权。 二、数量案例 [案例 4] 有一份 CIF 合同，出售 100 公吨大米，合同单 价为每公吨 200 美元， 共 20000 美元。事后 卖方只交货 5 公吨。 讨论在这种情况下， 买方可否主张撤销合同 为什么 如本例卖方交货 90 公 吨。买方又可主张何种 权力为什么 答在这种情况下，买 方可主张撤销合同。因 为交货数量过少，已经 损害了买方主要交易利 益。如果卖方交货 90 公吨，则买方不可撤销 合同，只能要求损害赔 偿。 [案例 5] 我国某粮油贸易公司向 某国